第190章 芙蓉帳裡奈君可

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做題的時候。

彷彿兩個腦袋可以一起充血一般。

她手裡的感覺也驗證著這點。

無奈之下，秦莞也只能無聊的附和著，頻頻點頭表示著讚賞。

可是，一個好的聽眾，不能只是點頭讚賞，那樣太敷衍了，很容易被人看穿。

還得演出求知慾。

所幸的是，秦莞還是很有點表演天賦的。

無需語言，那雙大杏眼裡的光完美的詮釋了角色的需要。

吳楚之見狀興致更高了，“其實你看你的護膚品和那些包包，不管是赫蓮娜、海藍之謎，還是寶格麗、香奈兒，只有提價絕對沒有降價的份兒。

那些店裡面，更是逼格十足，裡面的人一多，就在外面一攔不許進，排隊購買，它越貴你越買。”

秦莞聞言眯起了眼睛，不忿的瞪著他。

開始洗刷她了是吧！

開始抱怨陪她排隊久了是吧！

正在高談闊論的吳楚之忽地背心一涼，低頭瞥見秦莞眼裡的危險，趕緊剎住舉例，補了一句，“這些公司的產品只會越來越貴，所以你及時購買是很有必要的明智之舉。”

秦莞沒好氣的瞥了他一眼，低下了頭獎勵了他的求生欲兩下。

逃脫一劫的吳楚之繞開了話題，“所以，顧問式銷售公司要做的，便是要改變客戶心裡原本被競爭對手形成的那把尺子。

告訴他們過去一直覺得競品很好，其實不對，我告訴你哪兒不對，一二三列舉。

把他心裡面那把尺子給他換了，他才發現，哦，特麼的上當了，被人忽悠了，ok，這會兒他就買你的了。

適不適合，其實是他心裡面認為的。

那麼，他花了高價錢買了一個適合他的好產品，他一定會感激你，是你讓他學會了怎麼選擇這一類產品。

當然，這就必須要讓產品本身的功能性貼合使用者實際的需求，或者他沒意識到的需求。

所以，並不是產品越便宜越好賣，這個世界上凡是賣得好的產品，都不是這樣賣的。”

“你是想做這種公司？”

吳楚之說的這一通東西，秦莞其實聽懂了一點，但又像是什麼都沒聽懂，但是從講述的長度上面來看，她也知道重點在哪，很是機巧的問著。

吳楚之得意的搖了搖手指，又搖了搖頭撞了撞她的小臉，“不，我要做的是產品驅動型的公司。

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我的東西就在那裡，反正就只有我能滿足你的需求，或者我創造出來的需求就在哪裡，你愛買不買。”

說罷他聳了聳肩膀，“所以，你看，我應酬需求真不大。”

聽天書的秦莞有點兒沒轍，小手略微使勁的捏了捏他，而後轉過頭來強行開闢著這集話題的主場，一臉關切的模樣，“楚楚，應酬那麼多，你要多注意身體。”

吳楚之被這樣的尬言弄得莫名其妙，剛剛不是說的很明白了嗎？

無論是甲方還是乙方的地位，他都是最強勢的那一方，自然無論是應酬的次數還是說喝的酒，都會少很多。

他本來就不喜歡應酬，特別是華國式酒局。

個個雲山霧罩自以為很高深的，費勁兒！

平行時空的經驗告訴他，只要產品做的好，只要他是這個領域擁有核心技術、不可替代的最強者，即使是應酬，那也得按照他的規矩來。

吳楚之的規矩就是酒桌上面不談任何正事，無論誰來都一樣，久而久之自然應酬就會少上很多。

當然，無論是誰，這個‘誰’還是有例外的。

像父母官、知府、