第102章 真正的男主角

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發商也不還是傻子啊，有的是其他辦法來規避這點。

售賣點卡的是終端，又不是他們，這樣法律風險完全沒有。

我確實沒弄明白，神舟付到底是怎麼說服遊戲公司的。”

斯文森笑了起來，再怎麼妖孽，到底還是個年輕人啊。

他迴歸了教學模式，“賬期。同樣是30%，神舟付的支付是即時的，只要玩家完成了交易，神舟付與遊戲公司的交易也同時完成。

玩家在神舟付提供了充值卡的卡密，5-30分鐘內便會獲得神舟付傳送的遊戲點卡卡密。

而100元的遊戲點卡，神舟付是直接70元拿到的。

這樣的模式，遊戲公司、玩家、神舟付三方的交易也就是在30分鐘內完成資金的結算。

對於遊戲公司而言，這比電信運營商一月一結，或者一季度一結划算太多了。

再說說遊戲公司自建銷售渠道的問題。前期不是沒有阻礙，比如他們在進入網難時，就遇到過麻煩。

當時神舟付的負責人孫海濤，給丁三石發了整整一年的簡訊，才談下來的合作。

丁三石之所以前期完全不接招，他是擔心，神舟付的介入會破壞網難自有的實卡渠道，這涉及神舟付所處市場存在的必要性。”

見吳楚之略有所悟的樣子，斯文森繼續說著，“在神舟付出現之前，遊戲公司以發行自己的點卡為主。

透過總代理、分代理一家家地批出去，早期各大網咖就是勝達、網難等公司的終端渠道。

但是這存在兩個問題，一是網點滲透率還是太低，真正能將遊戲點卡發行到華國幾十萬、上百萬個報亭不太容易;

二是對於代理商而言風險太大，總代理一下子要拿出大筆的預付款來買點卡，萬一這個遊戲火不起來，怎麼辦?

所以真正有能力發行自己點卡的遊戲公司屈指可數，當然企鵝、網難、勝達另當別論。

反之，手機充值卡的滲透率要高得多。

2007年，華國整個遊戲行業的收入是60億元，而三大運營商一年的話費收入超過1萬億元。

相比之下，話費充值卡的滲透率和普及度與遊戲點卡的市場差距很大。

所以，遊戲公司在自建渠道的同時，也會選擇與神舟付這樣的第三方支付工具合作，這就是神舟付存在的合理性。”

吳楚之點了點頭，這點他理解了。

對強勢的大公司還可以採取適當的讓利，有了賬期優勢，再加上特定人群的購買因素，只要和電信運營商的渠道費存在一點點價差，大公司入局的可能性非常高。

對小的遊戲公司就更是如此了，神舟付還具備他們不具有的銷售網點優勢。

“第二個漏洞，這個模式太過簡單，可複製性很強。賺錢的東西不管從哪個角度都有人來搶。

當神州付不再是行業內唯一的玩家，也面臨著競爭的壓力，其毛利一定會隨著價格戰的開展快速下降。”

面對吳楚之問出的第二個問題，斯文森笑了，“確實如此。這個模式說穿了一錢不值，就是一個穩定的無風險套利。

只要左右手的資源一直處於需求大於供給，這個模式就能一直持續下去。”

說罷，他頓了頓，大笑了起來，“小子，你別忘了，這是基於網際網路的商業模式。

在網際網路的前提下，有句話叫做‘贏家通吃’。

當你和遊戲公司建立起穩定的合作時，別人想要更換你，要付出巨大的代價，而你只要熬過那段時間，整個市場都是你的。

這個模式我們現在看起來很是簡單，但真正能夠在外面將這模式看懂的，少之又少。

不然當年也不會出現IdG那一幫