第101章 只存在於華國的商業模式

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以驗證左手是否付費成功。

因為左手的遊戲使用者是不能等待的，否則會影響他玩遊戲的體驗。

關鍵在於他們要找到一大批待充值的手機號。

銀行的網上商城是他們話費變現的方式之一。

2008年，工行電子商城賣得好的產品只有機票，神舟付的話費充值產品入駐後迅速積累了人氣。

高峰時期，他們的話費佔到商城全部交易額的40%左右。”

吳楚之聞言撇了撇嘴，“笨得！電子商城的積分兌換又能解決多大的問題？

這個模式的供給端，因為其特點，擁有非常靠譜且固定的人群。”

斯文森已經放棄教學的心思了，轉變成了倆人互相探討，“說來聽聽？”

吳楚之嘿嘿一笑，“我現在明白你為什麼說是華國特有的模式了，在華國他確實具有一個至少15年的長期存在市場。

一是從年齡維度考慮，18歲以下、40歲以上這兩個年齡段是神舟付的主力使用者群。

18歲以下的未成年人大部分沒有自己的銀行卡，所以沒有線上支付的能力;

而40歲以上的人群則對新鮮事物的接受程度相對較弱，對於他們來說，打牌的時候想付費，手機充值卡是信手拈來的簡便支付方式。

二是支付安全性。大部分重度遊戲使用者玩遊戲的場所，要麼在網咖，要麼在家裡。

但是很多在網咖玩遊戲的人，因為擔心會被釣魚或感染木馬病毒，不會輕易使用網銀支付。

相比之下，使用話費充值的技術安全性相對要高，即使有失手的時候，損失的也是單次的充值金額。

安全性還有一層含義是，不少使用者喜歡用隱身的方式玩遊戲，不希望將個人資訊洩露，也會選擇話費充值卡。

這就決定了這個模式的供給端，非常的海量，光靠銀行的電子積分商城的兌換，是不足以消化掉這部分供給的。

而這個模式，要想穩定的賺錢，跑的起走，必須需求端大於供給端，你才能滿足遊戲客戶的時效性。”

斯文森點了點頭，“要是你，你怎麼做？”

吳楚之想了想，“很簡單，你說的，是華國特有的模式，無法複製。

我猜最大的一塊需求來源是企業，大型企業。

因為發票管理制度，是華國特有的，在國外銀行結算體系非常發達，無需票據流。

這些企業每月會給員工一定的話費報銷額度，但是需要員工自己列印發票，再給財務稽核。

他們與神舟付合作後，只要提交所有人員的手機號，以及每人每月的充值額度，按月結賬給神舟付就行。

對於這些企業來說，一般不會規定具體的充值時間，只要每月完成對員工的話費充值即可。

而且，你知道我的情況，我能很快從企業裡面入手，所以對我來說，這是最快掙錢的方式。”

吳楚之說完便有些惆悵起來，又是一碗軟飯的開局啊。

很簡單，秦莞的父親便可以幫他破局。

設計院一千多號人，平均每個人每月100元的通話費，這就是10來萬的營收，按照30%的毛利率，每個月4、5萬利潤是跑不掉的。

而秦援朝在國企的人脈也不少，這個模式也確實適合大型企業，合法合規的給企業減少麻煩事。

無論是企業，還是員工，都是求之不得的。

而其他企業看著有了試點，自然也容易說服，甚至會主動效仿，畢竟發票在華國，確實是個麻煩事。

吳楚之來做這個模式，有著原來神舟付創始人所沒有的天生開局優勢。

斯文森壞笑了起來，他對吳楚之的想法心知肚明，“小子，軟