第101章 只存在於華國的商業模式

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

神舟付那裡可以結回來70元，30元就是神舟付的分成。

理論上講，神舟付從一開始就在賺錢。

初嘗甜頭之後，神舟付便迅速搭建了一個銷售團隊，招聘來副總裁吳雨航。

最開始他們廣撒網，對真正的目標客戶不是那麼清晰，只知道凡是線上的公司應該都有需求。

所以書城、影片、郵箱等行業，都被他們掃過一遍。

運作一兩年之後，他們才逐漸發現，‘其他都是浮雲，只有遊戲是真事。遊戲行業才是整個網際網路領域收入的支撐’”

斯文森頓了頓，戲謔的問道，“現在你總明白了吧？”

吳楚之聞言翻了一個白眼，“老爺子，你能不能一口氣說完？很顯然，這個故事裡面，他只解決了供給端，沒有需求端。

供給端的來源，我很清楚，他解決了現在網咖不能代充值的痛點，也解決了特定人群，比如未成年人購買遊戲道具的限制。”

吳楚之終於想起了，這個神舟付，是說這麼耳熟，平行時空的記憶中確實也有過網路支付可以選擇神舟付的選項。

“但是，老爺子，在整個商業模式裡面，你剛剛所講的，並不能形成閉環。如同之前我說的一樣，他賺回來的是話費，不是現金，怎麼變現？

你總不可能說他們整幾個號往裡面充錢，然後到營業廳去退款吧？

這麼大的量，這不是非法金融嗎？就算定不了罪，移動又不是傻子，知道這個模式後，直接繞開他們自己幹。”

斯文森無奈了，早知道前段時間不教他這麼多東西！

說都說了一半，他也只好繼續說下去，“你說的對，到此為止，這個生意還沒有完成真正的閉環。

因為遊戲使用者是拿手機話費買的道具，神舟付需要在第一時間驗證是否付款成功，所以要以最快的速度把話費充到手機上。

也就是說，神舟付收到的是話費而不是現金。

起初，孫海濤買了100個手機號回來，只要有人提交充值密碼，就往這100個號碼裡充值。

時間一久，1個手機號裡能有幾萬甚至10萬元的話費。

還是那個老問題，如何把這麼一大筆話費變現?

對於一個公司來說，這是真正的難題。

他們想到了手上的SP公司。

透過提供Java遊戲、簡訊遊戲、Wap遊戲和彩信遊戲等手機遊戲服務，SP公司就可以向使用者收費。

但是由運營商代扣費，最後運營商拿走提成、壞賬費用，再給SP公司結賬。

這成為孫海濤最開始考慮的套現方式。

換言之，孫海濤把這100個號透過各種手段去玩自家的SP遊戲，運營商扣費成功，拿走應得的21%分成比例以及要求的壞賬比例6%和稅費。

每100元，孫海濤能結回來73元多。

不管怎麼樣，這是能把話費變現的一種渠道，而且還有得賺，但是毛利很低。

因為神舟付還要給金山等遊戲公司70元，最後放進自己口袋裡的只有3元多。

也就是說，本來跟遊戲公司30元的分成，因為要透過SP業務提現，損耗和成本高達27元。

這種情況下，他們開始構建右手的話費充值系統。

有個原則是必須考慮的，他們不能把收上來的充值密碼再製成卡片出售。

因為這個密碼是遊戲使用者提交上來的，如果神舟付再轉手給別人，無法驗證最後到底是誰用掉了這個密碼，所以存在一定的風險。

因此，他們必須制訂一個系統和方式，右手端始終要存在一大批處於待充值狀態的手機號，一旦左手有密碼提交，立馬要充給右手的使用者，