第130章 與半個偶像的見面

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現資源最佳化和共享。

這樣可以最大程度節約人力資源，也便於自己異地管理。

楊燚和向利也按照他的要求，分別在接觸金蝶、用友、SAp、新大中。

草臺班子也有這點好處，從一開始規劃，後面比較省事。

當然，前提是得有錢。

所幸，有著天晶公司現金流入的吳楚之，現在可以輕飄飄的說句，“哥不差錢。”

……

坐在辦公室裡的吳楚之，仔細琢磨著小舅原本天晶公司的潛力，走複製貼上的模式，未嘗不能夠把規模做大。

但是不久就會陷入困境，畢竟再怎麼說都是貿易性質，沒有自身的產品。

就像搬磚頭批發一樣，從中賺取差價，但是根本沒有產生價值。

此時吳楚之不禁想起了一個人，大強子。

2001年的時候，大強子就是面臨這樣的情況，

1998年和2001年期間，大強子代理了幾個品牌，在中關村賣多媒體裝置，比如壓縮卡、光碟、燒錄機等。

靠著價格實在，還為客戶提供裝置操作的服務，大強子的業務做得很好，光燒錄機就壟斷華國60%的市場。

促使大強子轉型的，便是一次價格戰。

全球第一大光碟廠萊德的兒子來華國考察，發現華國的燒錄機市場竟然被一個小公司給壟斷了還賺了大錢，心裡不平衡了。

他也想在華國的市場上分一杯羹，於是透過他老爸的關係拿下了幾個高階品牌的代理權。

萊德因為業務往來的原因，和全球所有的燒錄機、oEm碟片的廠家關係都非常好，於是他老爸親自出面幫他說話。

晶東的信譽好，大強子的業務也做得很好，供貨商不願意把晶東給得罪了，也不想失去大強子這個代理，所以就跟大強子和萊德老闆的兒子說，大家都退讓一步，加一個代理進來。

原來只有一家代理的市場，現在有兩家代理，雙方就開始打仗，萊德老闆的兒子20歲和大強子差不多大，很囂張地說，要把晶東耗死。

雙方就開始打價格戰，打到了什麼程度，當時進口雅馬哈燒錄機進貨成本價都要2700，如果大強子賣2700一臺，對方馬上就標出2650元的價格，就這樣一直降，最後一直壓到了1700元一臺，一臺整整虧了1000元，賠本倒貼也賣。

這樣虧下去，大強子也扛不住啊，他找了幾個要好的供銷商去萊德老闆那裡買，大強子再賣出去，一臺機器虧50元。

不僅是雅馬哈，還有其他品牌的產品，全線開打，誰出局誰的市場就丟了。

大強子雖然也虧，但是價格戰打得很有策略，虧得比對方少，大強子虧了小一百萬，而對方則至少虧了上千萬，2001年的錢比現在值錢多了，對方損失之大，可想而知。

對方元氣大傷，過了沒多久，就撤走了。

這件事情結束後，大強子一直在考慮一個問題，這種批發模式，代理的貨源依賴廠商，廠商如果不給你貨，代理就會立馬失去優勢，客戶不是你的，他們是中關村各個櫃檯的，接觸不到終端客戶，就沒有價值。

從這一點來看，大強子的眼光是超前的，要接觸到終端使用者才有價值。

2001年，大強子決定轉型，由批發轉向零售。

當時聯強國際是全球第一大的專業通路商，對大強子他們這種小公司來說，是牛到天上的公司。

但大強子跟員工說：雖然聯強現在很牛，但將來沒有什麼前途，代理早晚會被砍掉，因為創造不了價值，比不上國美、蘇靈這種接觸到第一線客戶的企業。

當時，晶東的員工都看不懂大強子要幹什麼，有反對的，有覺得不可思