第183章 殘火之燼！

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21執行短程支線航班是我們已經驗證過的。只有在某些特定的航線才有盈利點，民眾對這款飛機的接受能力還是不太高。”

話鋒一轉，易風笑道：“不過，徐蒼能從這個老舊的市場模式中扭虧為盈，算是一個不小的突破了。當然了，這也僅限於此了。”

“僅限於此，我怎麼感覺你沒有好好看我的分析啊。”陸曉曉說道：“之前，我專門就機票價格的容忍度進行了專門的市場調研。對於定下的不高於三百的定價策略實際上並非上限，從我所調查而來的資訊來看，四百元一張票才是這片區域大部分人員的所能接受的上限機票價格。可是，為什麼還是定價三百，而不是四百？如果定位均價四百，那利潤還會升高，為什麼不這麼做呢？”

易風本能地察覺到一絲問題：“你什麼意思？”

秦心笑著說道：“那些內容屬於我們的商業機密了，就不好跟易總明說了。不過，我可以向你保證，我們的利潤空間比你手中這份市場分析裡描述的要大上一倍。”

“秦小姐，就憑你一句話，利潤空間就要擴大一倍，天底下沒這個道理吧？”雖然易風嘴上這麼說，可心底裡就跟貓爪子撓一樣難受，他迫切想要知道這邊的利潤策略到底是什麼。

秦心嘆了一口氣：“易總，剛才我也跟你說明了，二十架的ARJ21我們沒錢吃下。可為什麼徐蒼還要提出這樣的合作，因為他想這麼做，他很迫切。實際上，我們完全可以穩紮穩打，而不是如此冒險直接吃下二十架ARJ21。國內市場很大，你們又只看著中高階的市場，放不下身段，而那些你們看不上的市場足夠將我們喂得飽飽的。”

“那你們為什麼要這麼做？”光是這份市場分析，易風就看得出來這邊對經營下沉市場並非只有一個概念，而是存在一個比較系統的經營策略。

正如秦心所說，現在國內航空公司存在巨大的戰略慣性，從心理上也不敢降低自己的品牌標準來迎合下沉市場。所以，在很長一段時間裡，下沉市場都將是徐蒼他們的藍海。

只要穩紮穩打，那前景是會很好的，而且是不怎麼冒風險。

可明明有一條康莊大道在眼前，徐蒼依舊選擇冒險。二十架ARJ21對於這家新生的航司來說是一筆巨大的賭博。

雖說陸曉曉的市場分析做得很好，但是天有不測風雲，還是有些機率會出現意料之外的情況的。這二十架ARJ21的運營要是翻了車，那就是沒有翻身機會的死境了。

可要是僅僅只租借五架，雖然利潤增長慢些，可勝在船小好調頭。順利時能積累經驗，出現意外了，也好及時止損。

這次俺是最好的選擇！

然而，不管從言語還是神態上，易風都能感覺很想一口吃掉二十架ARJ21，他真的是想不通，為什麼要冒這種武斷的風險。

秦心笑了，笑容之中竟然有著一絲寵溺：“因為徐蒼要買一個東西。那東西很貴，非常貴。如果穩定經營，七年內，我們積累的財富滿足不了徐蒼的要求。易總，我們沒有錢租借這二十架ARJ21，我們只有股份。如果承蒙易總不嫌棄，我們願意讓國大航空以飛機入股的形式來加入我們。”

“你們這是空手套白狼！你們現在的股份根本不值錢！不對，那二十架ARJ21的價值比你們現在全部的身家都多。”易風神情一下子沉了下去。這分明就是在賭洱海基地的未來。

如果將來這裡能一飛沖天，那這些股份會價值無限。可如果這裡沒有成長起來，那這二十架ARJ21的投資就是血本無歸。

然而，要是僅僅成長為一家中型航空公司，其實其中的利潤也不是很多。可如果秦心說的話是真的，他們實際的利潤空間比市場分析中還要大一倍，那這場飛機入股就大有可為了。