第302章 盟主！

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面對天東航空的董事長，徐蒼還是要表示出足夠的尊敬的。他站起身來，略微頷首：“顧董事長。”

顧琛壓了壓手：“坐吧，就隨便聊聊。”

徐蒼什麼人沒見過，倒也不緊張，很是自然地坐下了。而顧琛就坐在徐蒼旁邊，兩人是挨著的。

“我可以過去天東總部的，還要勞煩顧董事長親自走一趟。”徐蒼輕笑道。

顧琛擺擺手：“小事，反正我也沒什麼事。你一會兒還要坐十幾個小時的飛機，還是不讓你辛苦了。”

“多謝顧董事長體諒了。”

“這人啊，還是相互體諒得好。”顧琛輕笑道：“三大航中，就我們天東航空最為弱勢......”

徐蒼笑道：“所以，顧董事長是過來找盟友的？這是我這勢單力孤的，還能有跟天東航空合作的資格？”

“你這就叫妄自菲薄了。”顧琛別有所指地瞥了徐蒼一眼：“你也知道，三大航只有我們天東航空丟了東北，只能龜縮在東部地區。雖說東部地區市場廣闊，可不管如何能與其他地方聯動起來才能創造更大的效益。東北地區已經是國大的後花園了，我們想在那邊大展拳腳基本是不可能了，只得處處掣肘。北邊和南邊那更不必說，我們唯一的指望就只能在西方。”

“你們在西南劍川不是有分公司了嗎？”

“那完全不夠。”顧琛正色道：“我們想要的不是一兩個分公司或者基地，而是一整套的系統。如果你願意，春夏航空與天東航空將展開更深層次的合作，包括航線聯營，旅客與貨物的中轉服務以及某些航線的替換。”

“航線聯營和替換？”徐蒼起了一絲興趣。

所謂的航線聯營，打個比方，春夏航空想要開一條從洱海飛往漢京的航線，但是批不下來。這時候，春夏航空有洱海飛商都的航線，而天東航空有商都飛漢京的航線。

換在以前這自然是毫不相干的，但是一旦兩方聯營，只要稍微調整一下航線時刻，兩條航線就能拼湊在一塊，形成一條中轉商都的洱海飛漢京的航線。

航線替換自然就是字面意思。一家公司運營同一條航線的成本是不一樣的，所收穫的利潤也不盡相同。航線替換可以讓春夏航空和天東航空互換航線，以達到航線最佳化的目的。

不管從哪個角度，如果能與天東航空達成這般合作，在航線品質上，春夏航空能更上一層樓。

不過，徐顯顯然不滿足於此，這種小打小鬧的事情從來不值得徐蒼專門過來見一次顧琛。

“顧董事長，論體量和背景，你們比不上國大航空，論賺錢能力，你們比不過木華航空，難道你還看不明白天東航空的困局？這種未及根本的改變真的有用嗎？”

顧琛臉色微沉：“你的胃口比我想像的要大很多。”

“不，我這個人怕麻煩，喜歡一步到位，尤其是這對雙方來說都有益。”徐蒼澹澹道：“天東航空總該要找到自己的出路，不是嗎？”

顧琛眉頭稍稍舒展：“願聞其詳。”

“不是你們選擇了我們，而是在國內市場，你們只能選擇我們，這個因果關係是需要確定的。”徐蒼平靜道：“另外，顧董事長就沒有想過在國際市場上有所建樹？”

“國際市場？談何容易？”顧琛喟然長嘆：“漢京永遠是歐美航線的第一選擇，這是事實，不是我可以改變的。”

“不不不，跟國大航空搶歐美航線，那的確不是明智之舉。除了事倍功半外，容易惹惱了國大航空，得不償失。”

顧琛不解：“那你是何意思？”

“歐美航線的份額基本已經定局，那就不必過多著眼於歐美航線。相比於漢京，滬上的位置不是更適合日韓航線嗎？”徐蒼道：“滬上，首爾，東京這個