兔狗牛龍虎提示您：看後求收藏（第70章 騰飛4店模式,大國科技從造車開始,兔狗牛龍虎,官小說），接著再看更方便。
請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。
------
中午，林康喊來徐麗婷，龔曉娜，還有張天佑跟陳漢勝，幾人一起吃了一頓午飯，吃飽喝足後，林康開始佈置任務。
首先從徐麗婷開始。
“徐總，針對騰飛汽車的4S店，我有一些不一樣的想法。”
徐麗婷拿出筆記本，隨後一臉認真的說道。
“林總您說。”
“華夏國的汽車銷售大多都是經銷商模式，廠商將整車批發給授權經銷商，經銷商負責銷售及相關售後服務，也就是4S店模式，而且經銷商除了掙批發與零售的差價，年底還可能與廠商處獲得一定的商業返點。
透過招募經銷商，汽車廠商能夠迅速將自己的車型佈局到全國，不佔用整車廠本身的土地，人員等固定成本，這種模式已在華夏國乃至全球被驗證為最有效的一種汽車銷售模式。
但是我認為，經銷模式很可能暫時不適合我們騰飛新能源汽車的銷售，或者說沒有汽車經銷商會同意認真介紹騰飛新能源汽車的優缺點，而我說的這些也包含騰飛4S店的銷售員。”
聽到這裡，徐麗婷的秀眉悄然蹙起，她不是很理解的林康的話。
畢竟這種4S店模式，已經在全球範圍內習慣成自然，並且消費者也同樣已經認可了這種模式。
但是林康卻說不適用於騰飛新能源汽車。
“我舉個簡單的例子吧，當一位車主有80萬元左右的預算計劃購買一輛豪華品牌車，在澳迪，寶馬，賓士間猶豫不決，慣常的做法是從網上了解下澳迪q7，賓士GLE，寶馬x5等目標車型的效能，配置，走進4S店向銷售人員詳細瞭解汽車的功能、店面優惠等，再開來現車試駕一番、
徐總，我說的這個例子能說明什麼，你理解麼？”
徐麗婷認真思考著，隨後有些不確定的回道。
“您是想說，其實每一位計劃購車的買主，他的目的性很強，並且在一定程度上來說，對於他的目標車型的瞭解，可能會在銷售員之上？”
聽到這話林康挑挑眉，不得不說徐麗婷是有能力的。
“沒錯，傳統經銷模式賣車，銷售人員的動力在於、在有限的時間內，賣出更多的車，以此拿到更多的銷售提成，所以他們不會過多介紹汽車，也不會主動去了解汽車，只會在銷售話術上下功夫，好讓顧客儘快掏錢買車！
但是徐總，你有沒有考慮過，我們新能源汽車是一種全新的概念，對於消費者來說是陌生的，而恰恰最需要的就是全方面的介紹，讓顧客從零開始瞭解什麼叫新能源汽車！
特別是在初期，大多數人會懷揣對新能源汽車的好奇踏入我們的4S店，但是這些人大多數是不會考慮掏錢買下的，那麼你認為銷售人員會有動力去介紹騰飛新能源汽車麼？”
徐麗婷陷入了沉思，林康說的話，其實在很大程度上是貼合事實的。
“所以，我們騰飛新能源汽車的4S店，在現在這個階段，需要的是產品介紹員，而不是汽車銷售員，至少要做到讓每一位進店的客戶瞭解什麼叫新能源汽車，新能源汽車的優缺點，對比傳統燃油車，有一說一，不需要添油加醋，按照事實介紹就好，目的是為了讓顧客瞭解新能源的概念，而非是賣為目的！”
本章未完，點選下一頁繼續閱讀。