第29章 寶劍鋒從磨礪出：銷售神話的誕生

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有了前兩天的緊張磨合，加上強有力外援的介入，盛京雅筑的銷售更加順利。超過百人的銷售隊伍，讓探盤的人摸不到頭緒：哪裡冒出來如此多的精兵強將？短時間內如何培訓的？

下午開始，集團觀摩團的團員陸續離開盛京，但也絲毫沒有影響到專案的正常銷售，剛剛入市的1號樓熱銷戶型，接近上午即告罄。而具高價效比的朝向較差的戶型，依然熱銷，上、下午各一場的秒殺特價房活動，也將銷售不斷推向了高潮。

截止至晚上八點，整個雅筑四幢樓的房源，3、4號樓全部售罄，漲價後的1、2號樓，熱銷戶型和總價相對較低的小戶型全無；剩下的居然是中等價位，朝向微差，戶型結構相對較好的房源，未去化數量不到80套，總銷售額則突破了10億元。

看到如此戰績，我才長舒了一口氣：“年底去化率達成100%不成問題，集團制訂的銷售任務提前一年半完成，這種業績，不僅在集團絕無僅有，在盛京市場也是重新整理了市場銷售記錄。”

如此戰績，更應該給辛勞的一線人員打打氣，為此我臨時決定：除值班人員外，參與銷售的所有員工放假三天，結算的獎金在三日內打入員工賬號，週日晚在漁人碼頭舉辦慶功宴。

精明的漁人碼頭在酒店的正門口，打出了“熱烈祝賀盛京雅筑三日銷售額過十億”的條幅，大巴車載來的一線營銷人員，包括旅遊學校的同學們，均沒有脫去工裝，帥哥靚妹個個精神抖擻、笑逐顏開，瞬間在“漁人碼頭”形成了頗具特色的風景線。致使食客紛紛觀看，有的還詢問起樓盤的資訊，不到15分鐘，20位精明的售樓員，又得到100組以上的顧客。

宴席開始之前，考慮到孩子們的疲憊，我的開場白僅兩句話：“公司感謝在座所有人的辛勤努力，請各位吃好、喝好、玩好！”

此時的主角應該是孩子們。想到此，我委託婷婷、朱爽等小姐姐陪孩子們暢飲，自己則知趣地悄悄離開酒席，回到了寓所。

明天上午八點是集團高管例行週報的截止時間，由於工作繁忙，我一直未能動筆。完成周報不是為了應付上級，週報已經成為我對工作進行全面總結，以及制訂完善工作計劃不可或缺的工具。

驚喜的成績當仁不讓地擺在了總結的前面，然後筆鋒一轉，總結銷售工作的不足，如培訓不到位，沒有事先預判內部認購客戶的集體降價行為，致使銷售伊始，工作有些混亂；各部門協調能力有待提高；員工主動工作的精神有待培育；激勵機制有待完善；工程計劃與專案銷售的脫節有待克服。

下一步的主要工作計劃就是加強員工培訓，增強各部門協調能力，工程計劃與銷售節點儘可能完美，專案設計與施工本著降低時間成本為原則的前提下，進行適當創新，從而達到節約專案成本的目的，全面探索渠道營銷。

週報寫完，迅速發到了集團的郵箱，同時我也如釋重負般感到了莫名的疲憊。洗漱完畢，躺在次臥的床上，仍然輾轉反側，大腦皮層依然思考著設計進度和設計內容，看來，這方面已經成為專案開發速度的瓶頸，如何在保質保量的前提下縮短設計時間，還是需要反覆研究的課題。

我被四位美女的歡笑聲吵醒，一看時間已經是午夜兩點。

婷婷走進臥室，輕吻後道：“老公，你沒去真可惜，那場面可比昨天好多了。孩子們幹勁十足，主動要求只休息一天，然後開始培訓。你昨晚的安排有問題，如果孩子們休息，娜娜就得多呆兩天。還好，就歇一天，正好給娜娜留下準備講義的時間。”

我一想也對啊，看來酒精有時真的誤事啊。

我披上睡衣走進客廳：“諸位，你們看這樣安排好不好？明天營銷部全員休一天，輪值人員除外，後天，娜娜培訓兩天，大後天我們去泡溫泉如