第12章 一手爛牌巧化解：爛尾盤卻成了暢銷品

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業主宣言：做有“心”有“肺”的城裡人

在緊張的都市旋律中，

我們擯棄居住郊區奉獻時間的愚蠢行為，

我們選擇悠閒自在的都心生活方式。

我們選擇都市核心寓所，

我們盡情享受都市的繁華和都心配套的便利。

在都市鋼筋水泥森林中，

我們獵取純美的人生品質，

我們尋找靈魂的居住空間，

我們選擇罕見的都心綠洲。

二環內、雙公園

盛京首席日本功能化精裝住宅

盛京雅筑：小得精彩，活得自在。

婷婷看罷，感覺文案清新脫俗，言簡意賅，一氣呵成，並將樓盤優勢完整表達清楚。

事不宜遲，我將修改的戶型圖以及我創作的文案發給了董事長，讓他會同有關人員，及早拿出相關修改意見。

下午，效率極高的山田建築師事務所，將修改的外立面效果圖也發了過來。設計採用德國包豪斯的設計風格，大量運用直線條色塊，穩重中不失活潑，現代感中不失典雅的韻味，符合東方人的審美特色。也完全符合我的要求。

我將效果圖也發給了董事長，不一會兒電話中就傳出董事長興奮的聲音：“首先感謝你小宇，你的工作效率極高並卓有成效，解決了困擾我們多日的大問題，戶型圖和效果圖修改得相當不錯，你可以拿這個方案儘快與規劃部門溝通。會計師事務所的審計合同明天就可以正式簽約，王會計下週將帶領審計組就會入駐盛京1號專案，我們給他們限定的審計時間為不超過半個月。審計完成，其他工作就可以有的放矢地快速推進。”

“同時，經決策層研究，同意你用精裝修彌補產品缺陷的方案，精裝價格控制在每平方米1500元，夠嗎？”

我回答道：“多了，就按照我們在京都cEo官邸的裝修標準，我初步詢價的結果是每平方米可以控制在1000元以下。”

董事長疑問道：“怎麼可能，cEo官邸可是我們集採的價格，已經很低了。”

“董事長，您可能有所不知，京都的建材供應商報價含有給採購決策者的腐敗水分，這已經是公開的秘密了。我在盛京的代理商為促成訂單，報價僅僅是京都的六成左右。這樣，我建議我們先制定一個統一的建材採購標準，包括每種建材的品牌和型號或者相關質量標準，集團採購部和盛京專案公司齊頭並進，共同詢價。另外，我準備把原設計的塑鋼窗，升級為高檔的斷橋鋁系統窗，即使加上鋁窗，每平米1000元的花費也夠用。”

“那就再好不過了，樓盤的定價你準備如何處理？根據周邊競品情況，集團策劃部制訂的產品價格為均價6600元。”

我回答道：“多少？太低了，我市場調研結果制定的產品均價為8000元，起步價為6600元。”

董事長沉重的說道：“可能你有所不知，此樓盤最好的東南端的E戶型，已經由市金廊動遷辦全部扣下，用於金廊拆遷戶異地安置。雖然沒有備案，但支付了定金3億元。千戶置業也是為了解決資金短缺的燃眉之急，每戶清水均一價格僅為3500元。我們以為加上裝修，均價6600元推廣也會有一定困難。”

“董事長，我們樓盤整體定位為高階，絕對不能有回遷戶存在。我建議想法退掉，實在不行就儘快改戶型，先斬後奏，如何？”

“小宇，我完全同意你的建議，你那裡先探探路再說。有進展我們隨時溝通。”

放下電話我對婷婷道：“給我準備兩萬元的永珍城購物卡，明天我們和朱爽一起拜會規劃局局長，探討修改戶型和外立面的問題，尤其是將E戶型與F戶型合併，有一定難度，需要公關。明天我們先