第103章 繁華背後危機現：踩盤杭州

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售樓處的銷售人員穿著傳統的旗袍，彰顯出女性婉約的美感，優雅地迎接著每一位前來諮詢的人。牆上掛著大型的電子螢幕，宣傳著專案的規模和特色，展現著現代科技與傳統文化的融合。

售樓處設計最為出彩的是將室內的水系巧妙通入運河中，好似運河水迴圈其中，宛如穿越時空，置身於與大運河相互交織的壯麗景色之中。

整個中式簡約風格的售樓處散發出一股寧靜與和諧的氣息，讓人沉浸在古老的韻味中。這裡彷彿是一座既承載歷史記憶，又融入現代元素的文化之地，引人嚮往，使人不由自主地被歷史和美景所吸引。

大河華章的戶型可圈可點，尤其200平方米的戶型，不缺角的單元內，巧妙規劃四室兩廳，其中兩個是套房。二十餘米的南向和東向大露臺設計，將河景一收眼底。站在這壯觀的露臺上，河水清澈如鏡，波光粼粼，映照著天空的蔚藍與雲朵的自由舒展。遠處，水天相連的大運河蜿蜒流淌，宛如一條流動的銀河，慢慢地消失在地平線的盡頭。河岸兩旁，古老的楊柳依依，低垂的枝條輕輕搖曳，似乎在與大運河一同述說著千年的滄桑與文明。

樓盤的裝修屬於中檔，風格依然是漢澤慣用的簡約中性風格，可以透過軟裝詮釋出不同的風格。詢問售樓員，這套戶型因為不多，十分搶手，一般人很難定到。

興奮的婷婷顯然被大露臺所吸引：“老公，我們也買一套吧，這個戶型我太喜歡了。”

我微笑道：“我倆不夠資格，一沒杭州戶籍，二沒在杭州連續繳納24個月的社保。”

看來大河華章的去化不成問題，只要及早開盤，價格適中，售罄沒問題，專案就無大的風險。

下一站，我們去往蕭山科技城，那裡有漢澤的一個在建專案—天曜雲府。

專案距離杭州亞運村僅1公里，屬於杭州亞運會重點配套工程之一。樓盤建設總面積約20萬平方米，以洋房為主，小高層為輔，均價2.8萬元，房屋總價在295-380萬之間。

專案周邊商業配套業已完善，其中比較有競爭力的是在建的杭州首家costco，和高階百貨錢江世紀城的SKp，看來，政府有意將此地打造成為杭州的高階社群之一。

專案最大的競爭對手是北面僅一路之隔的崇賢新城，政府限價為2.36萬元，因而專案銷售不溫不火。

由於正逢假日，售樓處人滿為患，售樓員的接待也是顧此失彼，我倆只能默默地側面觀察樓盤實際現狀。

經過詳細觀察，此樓盤的最大優勢是洋房和小高層，這在亞運村板塊屬於稀缺資源，其他並無顯著的競爭優勢。戶型設計無新意可言，整裝水平屬於中檔，並無大的亮點。崇賢新城能搶奪這裡的客戶資源，也在情理之中。

婷婷說出了自己的見解：“這樣的樓盤，面對競爭對手，只能降價快速去化，別無他路。”

對於婷婷的意見，我是十分贊同，也想好了樓盤的去化策略。

下一站我們驅車前往餘杭區的臨平，那裡有一個漢澤的40萬平米的大盤——漢澤華庭。

臨平區位於長三角都市群南翼、杭州市東北部，北接湖州市德清縣、南瀕錢塘江、西至京杭運河、東依嘉興市海寧市，是杭州市通往上海和江蘇方向的東大門，區域面積286平方千米常住人口110多萬，屬於杭州市的新區，由於阿里巴巴總部遷至餘杭，使杭州的許多It企業紛紛把總部建在此地，形成了杭州“小白領”的密集區。

樓盤距離阿里總部不到10公里，毗鄰正在建設的公園，綠化率較高，配套設施相對完善，屬於相對理想的白領家園。

漢澤華庭的售樓處大門緊閉，我和婷婷費了將近五分鐘時間，大門方開啟，迎接我們的居然是樓盤