第125節

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

好事真會有好報。當初要不是你領著我資助阿順，他也不會幫我留意買房門路。那商鋪地段設施都很好，開餐館不愁沒人氣，這下我們終於能實施計劃了。”

凡事不宜言之過早，他正興沖沖調集購房資金，一切準備就緒，陳姐忽然變卦了。

“不好意思啊冷先生，有個老闆願意多出800萬買那間商鋪，我準備把房子賣給他了。”

冷陽疑心她坐地起價，打聽買房者是誰，陳姐不願被他誤會，當下據實相告。

“是福滿堂的姜老闆，他說我那鋪子地段好，想買給他女兒做嫁妝。”

作者有話要說： 忙了一上午，現在才摸到電腦，更新以後再吃飯

少了最後一句話補上了

第93章

姜開源的目的為何自不必說，冷陽不想放過這間可遇不可求的理想商鋪，鍥而不捨地進行爭取。

姜開源財力比他雄厚，砸錢抬價絕非智舉。當天他來到陳姐的辦公地點與之面商，亮出獨有的籌碼。

“陳姐，聽說你在嶺南有三十多家大藥房，剛才我去市內的幾家看過，發現不少問題，近來你的生意業績想必欠佳。”

陳姐承認遭遇了業績下滑，否則也不會賣房拯救資金鍊。

冷陽說：“你生意規模很大，每年流水都有幾個億，區區800萬在你並不是大誘惑。我想和你籤一份協議，假如我能在一個月內幫你把各大藥房的銷售額提升30%，你就把長壽路的商鋪照我們原來商定的價錢賣給我。你看怎麼樣？”

聽來是樁美事，但可信度存疑。

冷陽亮出身份：“我的本職是市場營銷，也從事過藥品類業務，前年歧黃堂的傷溼止痛貼推廣案就是我做的。”

歧黃堂本是家籍籍無名的小廠，傷溼止痛貼是大眾型產品，小廠做普通成藥本無大前景，冷陽接下推廣業務，提出了“不為宣傳付費，只為結果掙錢”的營銷理念，利用各大連鎖藥房做銷售載體。每盒歧黃堂的傷溼止痛貼成本8塊，售價15塊，如由藥房經手，前三個月物流費廠家出，利潤全部歸藥房，且不需要承擔其他任何成本，只要求他們記錄購買客戶的姓名電話，發回廠家以便提供售後服務。這一模式極大調動了藥房的熱情，持續積極推貨，在短時間內讓該產品大面積滲入市場。

起初有人質疑冷陽在賠本賺吆喝，三個月後才看懂他的妙招。

他派人分析藥房發回的資料，從中尋找客戶的終身價值。幾乎每兩個客戶中就有一個持續使用同類產品，三個月內平均購買5次以上，這些人都有可能成為歧黃堂傷溼止痛貼的穩定消費者。

冷陽讓廠家向這些客戶傳送產品優惠券，結果每送出100張優惠券就能收穫50份訂單，其中一半還會順便購買歧黃堂其他產品。僅僅一年，歧黃堂就由一個小廠發展為年產值近億元的中型企業，開創了業界神話。

陳姐的藥房也曾推廣過歧黃堂傷溼止痛貼，對這個經典案例記憶猶新，想不到能認識幕後的金牌推手，豈能錯過與之合作的機會。

冷陽替她分析了藥店內的各種弊病，總結出三點：1、銷售人員業務能力不足；2、目標與激勵制度落後；3、沒做好關聯銷售。

針對這三點改革制度，制定措施，生意必將大有起色。

陳姐很動心，可怕一個月後冷陽兌現不了承諾，又失去姜開源這個高價賣家，落個兩邊無靠，因此仍有疑慮。

冷陽向她擔保：“如果一個月後業績不達標，姜開源又改了主意，那我就按他出的價買房，保證不讓你吃一點虧。”

雙方簽訂書面協議。

接下來的一週裡冷陽考察了陳姐在榕州的十一家藥店，設計出整頓方案，集合各藥店負責人分派任務。