第118章 生意經

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俗話說，商場如戰場。

生意，張子安的確是不懂的。

只是張子安的腦海裡，卻有後世太多這個時代沒有的知識。

比如營銷，比如策劃，比如廣告。

於是，張子安只是簡單思索了一下，就向著王伊人說道：“娘子，我只是說一下我的想法。”

“娘子可以考慮將整個布行打造成一個品牌，而不是單單賣布、販衣。”

“就拿我所聽說的王家布行的留仙裙，這本是一個非常好的產品。”

“可惜，娘子並沒有將其打造成一個品牌。”

王伊人輕聲呢喃了一下這個自己第一次聽到名詞，然後又問道：“相公，何為品牌啊？”

張子安笑著繼續說了下去：“所謂品牌，就是產品的牌子，或者說是一種產品介紹的梗概。”

“它的作用就好像是軍士有腰牌，文人有玉牌，即便是鄉下人家門上也有門牌。”

“既能夠證明自己的身份，也同樣能夠證明自己的價值。”

“比如留仙裙，金陵人一聽到留仙裙，就知道是王家布行生產出來的物品。”

“娘子和王家布行正因為將留仙裙變成了獨有的產品，所以才能在金陵眾多布行裡立足。”

“但是，單單隻有一件獨當一面的產品，是根本不足以形成品牌。”

“娘子有沒有想過將王家布行變成一個品牌，獨一無二的品牌，然後再透過王家布行推出好似留仙裙一樣的特色產品。”

面對張子安嘴裡後世營銷學的基礎概念，王伊人卻不由地瞪大了自己雙眼。

她先是側過頭看了一眼身旁的小芸，見到小芸也是聽得一臉疑惑不解的神色，於是又看向了張子安。

見到她們倆沒有聽懂，張子安笑著開始舉例。

“既然娘子聽不懂，那我可以給你慢慢講來。”

“而在此之前，我需要你回答一個問題。”

見到張子安準備說些什麼，王伊人卻先抬手示意張子安先不著急說話。

隨後，她讓小芸知會了一下胡嘉一聲，然後領著張子安來到了布行二樓。

這裡是平日裡店鋪算賬、管理進出貨、洽談生意的位置，王伊人領著張子安坐下，又讓小芸和小荷去泡了一杯茶。

等到小芸和小荷為兩人端上一杯熱氣騰騰的茶，王伊人才示意張子安繼續說下去。

張子安見狀便問道：“娘子，若你只是一名顧客要在店裡買衣服，你會因為什麼付錢呢？”

儘管還是沒有明白張子安為何要問這樣的問題，可王伊人猶豫了一下就向著張子安答道：“這個問題，要分家境。”

“若是尋常老百姓家，首先考慮的應該是布匹的價格，其次才是質量和款式。”

“而要是世家大族，那考慮的應該是布匹的品類、質量以及珍貴，最後才是款式。”

張子安又問道：“既然如此，那不知道哪一邊買的更多，利潤更大一些呢？”

王伊人思索了一下，繼續答道：“平日裡普通人家也就逢年過節或者婚嫁喪娶等人生大事才會賣布製衣。”

“世家大族無論老爺夫人還是公子小姐，平日裡會時常來選購衣物，管家也會上門為府上下人購買布匹衣物。”

“論量的話，普通人家和世家大族其實也差不了多少。”

“要是論利潤的話，肯定是世家大族這邊為大頭。”

“畢竟他們平日裡需求很大，再加上財大氣粗也願意購買貴的衣物。”

張子安接過王伊人的話開始說了下去：“想要將王家布行做成一個品牌，其實是給王家布行的產品新增附加值。”

“附加值，顧名思義便是附加在