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“金總，有沒有興趣跟三河人酒業公司合作？”
“江總，咱們一直在合作，我也一直期望著擴大合作。現在機會來了，酒業公司你說了算。”
金鑫對江寒充滿了信心。
江寒與夏眾集團鬥法，江寒指導艾家投資讓艾家的實力迅速膨脹，這些事情金鑫有所瞭解。
特別是金鑫在江寒的指導下，找到了創業的方向，三河四野汽車大本營旅遊公司只是一個縣級旅遊公司，但做到了省級影響。
金鑫的父親積累了雄厚的資產，但那些年兒子一直是不務正業，痴迷於玩汽車。
而江寒的出現，讓金鑫找到了興趣與生意的完美結合。
對於江寒的投資能力和眼光，金鑫一直都佩服不已。
金鑫帶著十幾個老闆去酒業公司考察，為江寒助威之時，就想到了合作的可能。
江寒成為兩家公司的一把手之後，首次出手就讓人歎服，三河人酒業有限公司做大做強完全有可能。
於是，金鑫回到綠城就與江寒聯絡，想和他聊一聊。
沒想到，江寒直接提出了合作建議，這麼好的機會，怎麼能錯過？
“金總真是爽快人。”江寒道：“如果合作，你覺得采取什麼方式？”
“投資佔股，投資分紅等等，什麼方式都行。”
“我不要金總的投資，我要金總的人脈和渠道。”江寒道：“這樣說吧，我想把酒廠的銷售外包。”
這年頭，公司的產品都是自產自銷，還沒有把銷售外包的。
到後來才搞出什麼省級代理，省級代理又發展市級代理，市級再發展縣級，這叫渠道。
這種銷售渠道後來做大了，反過來要挾生產廠家。
江寒當然不會讓這種事情發生在三河人酒業公司身上。
“江哥，你說這個很有意思。把其中一個環節交給他人，這在南方有些公司出現了。當然，這個主要是一些外向型的企業，他們與外國人打交道不在行，就把銷售包給了專業的公司。”巴偉說道。
“沒錯，專業人幹專業事！”
從計劃經濟向商品經濟，再從商品經濟向市場經濟，企業的經營逐步從粗放向精細轉變。
最早的國有企業是什麼都管、什麼都抓，承擔了太多的職能，反而忽視了產品這個最關鍵的環節。
鄉鎮企業之所以迅速崛起，主要是國有企業太臃腫。
三河人酒業公司要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟、發展壯大，必須做好兩點：產品質量、品牌營銷。
江寒準備讓公司把精力放在提高產品質量上，這是根本。
品牌現在已經立起來了，那就是“三河人”。
在營銷方面，江寒完全可以出思路、出方案，但總得有人來執行，就憑著酒廠銷售科那點人，力量根本不夠。
所以，江寒就想到了營銷外包。
把品牌營銷和銷售全都給金鑫，公司銷售科的人都下到生產一線。
三河人酒業公司做大，第一步就是瘦身，先把銷售科給砍掉。
江寒從巴偉那裡瞭解到，這些年的銷售科主要任務就是給領導們送酒，有的打白條，有的連白條都不打。
這樣的銷售科，留之何用？
做銷售，必須是有人脈、有渠道，而金鑫是生存越野協會的會長，這個協會的會員，有很多還是各種車型的車友會會長。
玩汽車和摩托車的人，絕大部分都是年輕人。
金鑫手中掌握著極為廣泛的年輕人資源！
這些年輕人還都有一定的影響力，一個帶動兩個，兩個帶動十個，十個帶動百個……
江寒把自己的思路一說，金鑫和巴
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