第11節

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張少彬對此只知其一不知其二，在他看來薛琳越來越神秘了。

組織了工程隊按照薛琳的規劃施工，薛琳設計了廚房，流動式半自助式餐檯，餘下的地方全部都是條桌，從四人臺到六人臺都有，並不是傳統的圓桌，最奇怪的是薛琳還設計了洗車點和外賣快速通道。

張少彬覺得薛琳不是在做飯店，是在做食堂。

“是啊，我就是在做食堂。”國道邊的生意，主要招待的客人是過往的司機和乘客，跟城裡的目標客戶群不一樣，不過這種生意也就是紅火十年，越來越多的高速路，越發達的鐵路，搶走了這些顧客，可那又怎麼樣？薛琳的目標也只是做十年，十年後這裡就拆遷了。

張少彬想了想，薛琳的做生意方法很有趣，她不研究“行業規矩”，她研究目標客戶。

比如補習班，需要什麼樣的目標客戶？不是學生，你要爭取的是老師和家長。培訓班則是需要讓學生覺得在你這裡有真收穫。

比如飯店，張少彬的飯店之所以生意好就是目標客戶群明確，學生、家庭，菜價便宜，快速，量大，爭取讓學生花比食堂稍高點的錢，吃飽吃好有面子，並不把目標放在那些別人爭取的更高階客戶群。

可是這個理念目前不一定被接受啊，“我的那個戰友，本來很想來的，一聽說地點那麼偏僻，決定不來了，帶著媳婦在原單位附近開了一間小飯店，唉，主要是他媳婦捨不得工作，想要再等等看有沒有變化。”張少彬嘆了口氣，所謂人各有志啊。

“沒關係，這種食堂不需要太高深的廚藝，需要的是乾淨衛生。”薛琳並不在意這個，從後往前看到處是機遇，從九二年的眼光看，她就是一女瘋子，張少彬一直跟隨她起舞也算是有勇氣了。

“我再多打幾個電話。”張少彬說道。

薛琳從張少彬那裡離開，開著車回到培訓學校，這邊剛剛“放學”孩子們三五成群的坐公交車或騎腳踏車回家，也有家長接的，但是不多。

隔著兩個街區一間二樓被人圍起來裝修了，外牆還掛著橫幅，“國際英語緊張招生中。”

又一間學校，薛琳不以為意，教育這塊蛋糕太巨大，誰也不可能一口全吞掉。

進了學校，迎面看見老媽正在跟洪菊香說話，表情很難看。

“怎麼了媽？”

“你知道那個什麼國際英語是誰開的嗎？”薛媽怒氣衝衝地說道。

“誰啊？”

“沈樾！”薛媽皺著眉頭罵了起來，“真的是癩□□掉腳面不咬人咯應人，他不好好開自己的飯店跑來開什麼補習班啊。”

“許是看這一行賺錢了吧。”薛琳淡淡地說道，原來是沈樾啊。

“聽說沈樾的飯店挺賺錢的。”洪菊香說了一句不知所謂的話，“我去做晚飯。”

薛琳比較上心的是洪菊香，她總覺得洪菊香不對勁兒，可大哥卻說洪菊香解釋過了，那天是洪菊香披著大哥的衣裳上廁所，老張太太看差眼了。

“姑姑！”薛翰文拿著本子跑到姑姑跟前，“姑姑，你看！”

“什麼啊？”

“作文。老師說我的作文寫得好，要推薦我參加作文比賽呢。”薛翰文臉漲得通紅。

“我看看。”薛琳接了過來，題目是我的家鄉，薛翰文描寫了自己家鄉四季的景色和特產，確實寫得很好，“很厲害啊。”

“都是郭老師教的好。”薛媽一開始對郭老師挺不滿的，郭老師的班學生少，沒想到郭老師這麼有水平，把作文小苦手薛翰文□□成了“大文豪”。老人就是這麼誇張，孫子作文要參加比賽就是“文豪”了，要真的是得了第一名，諾貝爾文學獎都是手拿把掐的一樣。

“那真得謝謝郭老師。”薛琳摸了摸薛翰文的頭，