第7章 很有錢的老頭

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

孫菲還沒想明白，就看一個二十多歲的男人從車上下來了，還挺帥氣。

不過他只是司機，他下來後，就走到車後門，把車門開啟。

此時，一條腿從車裡邁了出來，然後就看一個年近六十的中老年男人，緩緩走了下來。

他戴著一副金絲邊眼鏡，紅光滿面的，手裡還拄著一根棕褐色的龍頭柺杖。

那男人攙扶著老男人，朝著售樓處裡面走。

這老頭，看起來身體好像不太好，一隻手始終拿著一塊深藍色的手帕，不時咳嗽幾聲。

到了門口，老頭停了下來，一揮手，那司機畢恭畢敬的彎了一下腰，還點點頭，隨即說道：“我在這裡等您。”

老頭也沒回答，徑直往裡走，見此，孫菲連忙招呼起來：“您好，這位先生，請問是第一次來嗎？”

這是慣例，也是流程，這句話必須問，不然可能涉及到其它售樓小姐的客戶。

“第一次來。咳、咳咳~”

老男人咳嗽幾聲，打量了孫菲一眼，然後朝著前臺那邊看了看。

十幾個售樓小姐，齊刷刷的坐在那裡，十分養眼。

老男人猥瑣的笑了笑，然後回頭看看孫菲，又說道：“不錯，腿不錯。來，給我好好介紹一下，我看看你們這個什麼殿，到底有什麼不一樣。”

孫菲有點反感，這老頭要麼往臉上看，要麼往腿上看，那眼神，真的讓人有點反胃。

沒辦法，誰讓自己是售樓小姐呢，只能陪著笑臉，只要客戶不提出過分要求，必須好好接待。

用李玉嬌的話來說，哪怕是客戶有過分要求，只要能賣房子，也不是不可以。

現在，孫菲似乎瞭解了這句話的涵義，也想明白了一件事，李玉嬌那麼年輕，是怎麼買得起上百萬的豪車的，估計，這女人沒少跟有錢客戶“互動”啊！

想到這裡，孫菲也是有些感慨，也明白了劉剛為什麼不讓自己幹這一行。

不過孫菲跟別的女人不一樣，她雖然也入了這一行，但她一直時刻提醒自己，只賺該賺的錢，不該賺的錢，自己一分不會碰。

其實有些時候，人在江湖，都是身不由己的，只是孫菲社會經驗尚淺，還想不明白這一點。

來到沙盤跟前，孫菲就興致勃勃地給這位客戶介紹了起來，這是她職業生涯第一個客戶，自然熱情飽滿。

客戶也非常滿意，就站在一邊看著，也不說話，任由孫菲滔滔不絕。

二十分鐘，孫菲說完了，客戶點點頭：“聽你這麼一介紹，感覺你們這個專案還不錯，這樣，你帶著我去樣板間看看，要是合適的話，我就交定金。”

啊？

孫菲以為自己聽錯了，沒想到這個客戶這麼爽快，這才第一次來，就要下定？

來這裡也有快一個月了，孫菲也聽說過，有些客戶成交週期很長，有的甚至都三五個月，最快也要一兩個月。

這不是普宅，而是超高階專案。

接觸的客戶，跟一般人也有很大區別。

所以，孫菲有些吃驚，但也沒太表現出來，李玉嬌培訓時就說過，不能讓客戶看到自己的喜悅，要喜怒不形於色，要沉穩幹練一些，這對銷售有很大幫助，尤其是說話時，必須語速要慢，最好還有自己的節奏，以及合適的停頓。

另外一點，就是看著客戶的眼睛說話，切忌躲躲閃閃、鬼鬼祟祟。

“請跟我來。”

心裡尋思一遍，孫菲抬了一下纖細的手臂，示意客戶先走。

然後，她就跟在一旁，一邊走一邊講解起來。

樣板間就在小區裡的其中一棟樓裡，一共做了三個，小中大三種戶型，三種裝修風格。

這老頭要