第38章 客戶的要求

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“那我帶你去看看房子？”

孫菲也沒廢話，對於這種客戶，沒必要說太多。

他比自己懂得多，更明白很多道理，過多的技巧只會讓人家反感，還不如真誠、直接一點。

趙哥點頭，跟著站了起來，孫菲拿鑰匙，朝著房子走去。

其實無形之中，看似無招，其實已然出招。

孫菲找的這幾套房子，就是一個招數，只不過不易被發現。

“小孫啊，今年多大啊，剛畢業嘛，學什麼專業的？”

趙哥倒是很健談，一邊走一邊跟孫菲說話，還順便看了看整個園區的規劃。

對於這個專案，他倒是很滿意，住在這裡，主要是想彰顯自己的身份，所以越是華而不實越好，根本不講究一個實用。

孫菲答道：“剛畢業，專業不值一提，這不還是賣了房子，嘻嘻~”

很多話，她不想說的太仔細，不然自己什麼都被人家知道了，這就是弱點。

銷售和客戶之間，也是朋友，更是“敵人”。

有時候不經意的說話，其實就是一場博弈，在這場博弈中，不能把弱點暴露給對方，這樣方能立於不敗之地。

趙哥點到為止，也能看出來，孫菲有所迴避問題。

此時，也到了第一套房子那裡，這房子就是武東強從內部按下來的那套。

房子是精裝修的，十分奢華，一進來就感覺非常大氣。

趙哥沒說話，朝著裡面看去，還走到沙發那裡，一屁股坐了下來。

客戶能這樣，很好，說明他有把這裡當家的意思，不然怎麼會坐下來。

這都是心理方面的知識，也是當時培訓時講過的，孫菲記憶猶新。

所以此時的她，也挺高興，還跟著走了過來，但是沒坐下，而是站在一邊。

趙哥忽然輕輕拍了拍沙發，說道：“來，坐下。”

嗯？

孫菲倒是有點意外，他竟然還讓自己坐下來，什麼意思？

趙哥倒也直接，笑笑說道：“小孫，你幹這一行你知道，我這種客戶，在哪買房子都可以，可選擇的地方太多了，我沒必要非要在你們這裡買，是不是？”

“我能來，也是看我哥說這裡不錯，尤其說你，人漂亮，心腸還好，我買房子也是真，看你也時真，你能明白我說的話嗎？”

剛才是在售樓處，人不少，有些話趙哥就沒說，現在不一樣了，這偌大的房子裡，就他和孫菲兩個人，所以有些話，也不用拐彎抹角了。

孫菲怎麼可能聽不明白，他的話夠直接了，不過自己只是賣房子，可不賣身。

“不好意思趙哥，我雖然明白你的意思，但是在我這裡只賣房子。你可以去別的地方選擇，這是你的自由，我不會因為業績，就跟客戶怎樣怎樣，不好意思，讓你失望了！”

孫菲的態度也沒有那麼熱情了，搞清楚客戶來意，她很失望，也拒絕的很直接。

沒想到的是，趙哥聽到孫菲這麼說，竟然笑了：“哈哈，沒想到，你這個小丫頭還挺有個性，不錯，我喜歡！”

趙哥見過太多女人了，就跟杜一鳴一樣，越是用錢能買來的女人，越是覺得不怎麼樣，反而像孫菲這樣，用錢都砸不動的女人，才會讓他們這種人心動。

所以趙哥不但不生氣，反而越來越有興趣了。

孫菲也是無語了，這都什麼跟什麼啊，怎麼自己接觸的這些客戶，全是這種人？

來這裡買房子的，沒有一個是女人，男人也都是帶著目的來的。

你們想找女人，去KtV啊，去會所啊，那裡不是多的是，還什麼型別的都有，來這兒幹嘛？

其實孫菲有所不知，趙哥這種人已經