第359章 談價

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“姐，一共是一千四百五十萬，這個價格的確是不低，不過能拿出這麼多錢的人，估計也只有您這種有身份的人了。”

劉強心裡清楚，這種價格，一般人真拿不出來，無論是嘴上，還是服務上，必須到為。

郝姐則滿意的笑了笑，還是很滿意這種委婉的馬屁的。

又喝了一口果汁，郝姐說道：“這樣，房子我也看了，的確還可以，最主要是你這服務很好，這房子我就買了。今天我想腳五百萬定金，剩下的錢我三天後給你湊齊，不過這個價格……還是有點虛高。”

“小劉，你和姐認識一場，也是緣分，咱們很聊得來，我就把你當成自己的弟弟，那姐姐買房，弟弟是不是應該給姐姐申請一個最低價？姐是有錢，但是有錢也不能給你們公司啊，有這個剩下來的錢，姐給你好不？”

“這樣，你給姐去談價格，談下來多少，我給你一半，而且還有額外紅包，怎麼樣？”

郝姐倒是很直接，不過說的很小聲，劉強一聽，這倒是不錯，不過價格沒有那麼大浮動，他擔心郝姐講的太狠。

於是，劉強說道：”姐，講價這個事，就算是你不說，我也必須幫你講，你買了房子，那就是我的客戶，我的客戶，那就是我的朋友，不過吧……我們專案你知道的，沒多少虛價，幾乎都是實價。這樣，我盡力去給你講，講多少你別嫌少，可以不？“

”或者，你心裡是不是有個預期的價位？要不你跟我說說？“

劉強也是試探性的問道，不知道郝姐心裡到底怎麼想的。

要是相差太多，那可能還買不成。

郝姐想了想說道：”我也知道，不過你盡力唄，我也沒啥心理價位，反正我相信你，你說多少就是多少！“

呵呵，劉強還真是沒想到，也不知道這大姐是真的相信自己，還是套路自己。

也有可能人家不清楚低價，不好說，擔心說少了，所以讓你講價，萬一超出心理預期，那就賺了。

實在不行，再談。

好傢伙，這個郝姐也是一個有心計的人，不過這對劉強來說沒關係。

看了看郝姐，劉強說道：”這樣吧，姐，我去找經理，咱們坐下來好好聊聊，我肯定給你爭取利益最大化，但是可能沒你想象的那麼多，不過我一定盡力，稍等！“

說著，劉強就上樓找到了康婉婷。

簡單說了一下這個客戶的情況，劉強就問道：”咋樣，搞定機率大不大？“

康婉婷說道：”應該……差不多吧，你畢竟給提前打了預防針，這客戶應該不會抱太大希望，走，看我眼色行事。“

兩人出了辦公室，朝著樓下走，很快到了接待區這邊。

郝姐正在打電話，不知道說的是什麼，看到劉強和康婉婷下來了，就結束通話了。

康婉婷很熱情，笑著走過去，看著郝女士說道：”你好呀姐姐，我叫康婉婷，是這個專案的經理，劉強剛才已經跟我說了，咱們慢慢聊。“

郝女士點點頭，說道：”嗯，劉強這小夥子的確是不錯，我也是看他不錯，也看中了這個專案，不然以我的這個財力，全城房子任我挑，我在哪買都可以。“

”好了，咱們呢，也閒言少續，說點乾貨，這個房子我是看好了，對於劉強的服務我也非常滿意，就差這個價格了，你說個低價我聽聽，要是合適的話，我現在就交錢，五百萬定金，我立馬就能讓人送過來。“

康婉婷還不知道郝女士的心裡價格，所以也不好說。

這是一場心理博弈，其實一點也不簡單。

”郝姐，是這樣，我們這個專案，的確是價格偏高，不過享受的品質也是不一樣的，無論從給園林，還是到環境，以及基礎設施，還有相關配套，