第20章 打破惡性迴圈的關鍵
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從這方面來說，你甚至就是朱家人，你自小享受的東西，皆因此而起，哪能不付出？”
李雪兒氣鬱：“好，我這就接著做下去，不過你休想再從我這兒得到進展。”
“……先把眼下進展說完。”
“你太過分了！”李雪兒跺腳，“我哪裡惹著你了？上次在交趾不都把話說開了嗎，你幹嘛這般？”
李青默了下，道：“回去後好好忙事業。”
“哦。”李雪兒頓時不氣了，“我去收拾一下碗筷。”
“嗯…。”李青重新靠回椅背，拿話本蓋在臉上，不多時，睡了過去……
申時初，李青幽幽醒來，起身去洗了把臉。
來到李雪兒對面坐下，道：“繼續說富民的事吧。”
“這個不急，還是先說說肥料銷售的事吧。”李雪兒合上春秋，道，“我這次來，主要也是想讓你幫著出主意。”
“光靠打廣告不行，哪怕人人都知道新肥料的好處，也難以大賣！”李雪兒說，“不能大規模銷售，新肥料再好也無濟於事。”
她似乎忘記了中午的不愉快，一副公事公辦的模樣，道：“如何讓百姓不再短視，至少能對看得見的利益進行投資，才是打破惡性迴圈的重中之重！”
李雪兒神色認真：“這是富民的必須條件！”
李青緩緩點頭，沉吟道：“對於百姓短視，你昨日闡述的相當透徹，之所以如此，是因為他們太窮，其實，他們還是能分辨利害的，嗯…，想辦法把他們的一部分錢撬出來買肥料。”
“如何改變他們的行為邏輯呢？”李雪兒問。
“預售！”李青說。
“提前銷售？”
“對，趕在收穫之際，肥料還沒生產出來之前，進行肥料預售。”李青道，“這個時候，百姓手裡普遍都有錢，趁著他們還未被各種各樣的小意外耗幹錢財，先把肥料賣出去。”
頓了頓，“加一條：過了收穫季節再買肥料，價格翻一倍！”
“啊？”
“漲價不是目的，逼著他們在漲價之前購買才是。”李青說，“促銷最有效的方式不是今日降價，而是明日漲價！”
“這……能行嗎？”
“試試就知道了，大機率行得通。”李青道，“當然了，前提是在此之前，廣而告之的效應必須打響，新肥料能提高糧食產量深入人心才行。”
“這樣做不僅能有助於銷售，還能根據訂單生產肥料，可謂是一舉兩得。”李青沉聲道，“這個惡性迴圈，就從這裡開始打破！”
幽幽吐出一口氣，李青道：“萬事開頭難，這一步必須邁出去！”
李雪兒沉吟少頃，蹙眉道：“不能先收錢再交貨，必須一手交錢，一手交貨，得提前生產出來。”
“提前生產……也不是不行。”李青問，“可有弊端？”
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