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小張就是縣酒廠的銷售員，他跟季鐵林都是跑供銷的，而容家棟他們進貨的第一批白酒，就是他們廠子的壓箱底貨，而那次的銷售也並沒有挽救他們廠子。

想也知道，一家國企的頹勢不是賣了一批貨就能好起來的。

旁人還能在廠子裡蹉跎著，但是作為跑供銷的，小張比別人見識的多一點，他其實早就有下海的想法了，倒不是想自己做生意，他沒那個膽子也沒那個本錢，但是他其實是想停薪留職去幹點啥的。

就在反覆糾結之下，他偶然聽季鐵林說起容家棟停薪離職開了一家毛線加工廠。他過來其實算是毛遂自薦的，但是他跟容家棟談了一下，兩個人還算是彼此合心意。

他也是銷售部最有經驗的了，至於他手下的四個，那是不如他有經驗的。

這一點，容家棟也沒有辦法，現在大家都想進入國企，那是鐵飯碗，不到萬不得已，誰想給私人幹活兒呢？像是容家棟他們廠子車間的女工，基本都是沒有這方面工作經驗的。

車間女工是好培養的，教一教就會了。但是吧，這幹銷售，就不一樣了。

小張給他們培訓了一段時間，效果也不算明顯。

容家棟：「這次叫大家開會，還是為了拓展銷路的問題。你們大家有什麼看法？」

小張：「我已經給手下幾個人劃分了一下工作，我們會分成兩撥進行推銷，主要是走百貨商場。如果可以給本地的百貨商場吃下來。對我們是有很大好處的。」

他身邊一個小夥子主動開口：「可是，我們車間的產量跟不上怎麼辦？」

他說：「我們現在主要的貨都是供到冰城那邊，那邊基本都出口了。剩下的貨量很小，我們覺得產能跟不上。」

容家棟：「這個不是你們操心的。」

他點了點桌面，說：「你們儘管去談，只要有銷售渠道，貨源沒問題的。我們可以擴大生產，也可以找代工，這些都沒問題的。」

小張遲疑了一下，說：「那質量？」

容家棟笑了：「這是李海要操心的事情，不是你們要操心的事情。」

小張明白過來，點頭說：「我知道了，廠長你放心，我會帶領銷售部儘量做好的。」

容家棟看著他，問：「我能問問你們打算怎麼做嗎？現在各個商場其實都有毛線櫃檯。」

小張：「確實，但是我們的毛線質量也不差，而且我想過了，我們比別人有優勢就是我們是本地企業，在運輸上，我們就比其他的多了優勢，我們會給他們節省這部分費用。其次，我們本身……」

容家棟點頭，聽著小張又分析了幾條，說：「行，按照你的思路來。」

他看著其他幾個人，說：「我再說一遍，我這是私人企業，我不養閒人的。」

潛臺詞就是，在這邊是別想混日子的，如果不好好的工作，有點成績，那他隨時可以讓人走人。

幾人臉色不怎麼好看的，但是也明白，這話說的很實際了，這就是私營企業。那是跟國企吃大鍋飯截然不同的。容家棟笑了笑，說：「我這裡，講究的是多勞多得，你們做的多，拿的就多；但是同樣的，你們如果做不出什麼成績，那麼我只能請你們走人了。我想，如果你們做得好，那肯定是比什麼國企掙得多的。」

打一巴掌給一個甜棗，容家棟也很會的。

果然，大家都紛紛點頭，表示理解，也多了幾分幹勁兒。

容家棟：「那散會吧，另外，我提醒諸位一句，坐在辦公室裡是找不到什麼銷售渠道的。」

「我知道了。」

幾個人一同出門，熊二說：「這開廠子太難了。」

容家棟：「什麼不難？你去撿破爛兒還要跟人搶地盤呢。」