第276節

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好玩。

徐志豪是最認真的，在他看來，自己在學習比不過他們，如果連賣衣服這種事，也輸給他們，那他還有什麼用？

張建盛是個非常傳統的男孩子，家裡的教育就是好好讀書，將來考上大學，出人頭地。

他雖然也缺錢，想多賺一點，但是沒有想過做生意謀生，所以想法很單一，就是多賣衣服，至於生意上的事，他沒興趣去學。

相對來說，鄭興旺是所有人裡，最刻苦的一個。

他家的條件，原本跟堂姐堂弟家差不多，生活比較貧困，沒錢買好吃好穿的。但是堂姐一家的變化，給了他很大的刺激，原來努力賺錢，就能讓家裡發生這麼大的變化？

所以他特別希望自己能像堂姐一樣，也賺很多錢，給家裡造新房子。

在見識了堂姐堂弟的賺錢手段之後，他特別想學會這些能力。

以前還覺得考上大學最要緊，但是對比了堂哥鄭興華和堂姐之後，他發現有文憑又怎麼樣？不會賺錢，什麼都是空的。

他現在對讀大學沒那麼渴望了，寧願像堂姐一樣，過著讓人羨慕的好日子，也不要像堂哥一樣，雖然名牌大學畢業了，還得靠堂姐幫忙找工作。

他希望將來有一天，自己也能開一家店，成為老闆，所以對堂姐堂弟的話，聽得最用心。

“姐，如果租下服裝攤後，增加的營業額明顯大於租金，那我們人多，有沒有必要多租幾個攤位呢？這樣每人管一個，賺的錢會不會更多一點？”鄭興旺問道。

這個問題在今天安安租下一個攤位時，就困擾他了。

在他看來，一個攤他們幾個人看，其實太浪費了。如果一個管一個攤，那賺的不是更多？

“你這個想法就涉及到開店的另一個問題了。”葉纖紅笑道。“比如你章詩萍姐姐家的服裝店，如果生意很好，但是她不滿足，想賺更多的錢，你們說怎麼辦？”

“怎麼辦？”幾個男孩子同時問道。

“一個就是擴大規模，比如現在是兩間店鋪，把隔壁的店鋪也租下來，開成三間四間，能擺的衣服款式多了，說不定賺的就更多了。”葉纖紅解釋道。

見幾人都感興趣的樣子，葉纖紅又解釋道。“但是店鋪擴大後，也有可能起反效果，因為顧客總量未必會增加，但是四間店鋪需要招的促銷員多了，店鋪的租金也多了，如果每天的營業額沒有超過以前的太多，真正賺的錢，可能還不如以前兩間的多。”

“哦。”這個答案同樣很容易理解。

“所以有人就用另一個方法，就是開分店。”葉纖紅繼續解釋。“比如這邊兩間生意好，於是她去隔壁的嵊市同樣找兩間店鋪，開一樣的店，這就是分店了。”

給他們講這些，葉纖紅也很成就感：“開分店跟擴大店面不同，因為它另外選了一個市場，是你以前不熟悉的，一切要重新開始，有可能大家不接受你的衣服，所以沒生意，也有可能那邊的人很喜歡，所以生意比虞城更好。”

“總之一句話，當你不滿足於現在的生意時，要仔細考慮，到底是開分店呢？還是擴大店鋪。”葉纖紅提醒了一句。“相對來說，開分店的風險比擴大店鋪要小。”

見鄭興旺聽得連連點頭，葉纖紅笑道。“我這樣解釋後，你剛才的問題有答案了嗎？”

“有了。”鄭興旺回答。“有時候賣同樣的東西，並不是攤位租得越多，賺得越多，市場會飽和的。如果一個攤位生意太好，來不及做，租兩個是可以的，但是沒必要每人租一個。”

“不錯嘛！連市場飽和都知道了。”葉纖紅欣慰地笑道。

“這也是姐以前跟我們說的。”鄭興旺不好意思地搔搔頭。

“做生意永遠要記住一點，我們做任何事的