第78章 不顧一切去做保險

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幾天還給你。”

張藝斐：“好吧！”

唉，手裡天天空空如也！

張藝斐也不過是借的別人的一點錢，支付寶裡面只有，48塊錢，先提現到銀行卡里面，再用微信轉給她，微信零錢裡面只有18塊錢，分兩次總共轉給她68塊錢。

張美婷一看見張藝斐給她轉賬，立即確認接收。

接著張藝斐按照張美婷以前做保險的經歷給她擬定了一個簡單的分享思路。

“尊敬的各位領導，各位來賓：

大家上午好！我叫張美婷，來自荷葉鎮麥子村，在中國太平洋保險公司已經工作了14年了。

我是一個有3個孩子的媽媽，95年，家裡開了一個小型的鋸木加工廠，每天忙忙碌碌，做飯，收樹，聘請工人，清理鋸木屑，整理木材。

尋找銷售客戶，常常是資金短缺，經營困難。我總是始終堅持，想盡一切辦法讓鋸木加工廠生存下來。同時，在生活中不斷尋找新的希望。

2008年，有幸認識一位貴人，他把我帶進了中國太平洋保險公司，讓我認識了中國太平洋保險公司這個偉大的公司！

它的制度，經營理念，深深地吸引了我，讓我升起了新的希望，從此以後，我的腳步邁入了中國太平洋保險公司這道神聖的門檻！

我決心將身心融入到中國太平洋保險公司，與中國太平洋保險公司共同成長，做大做強！

理想很美好，現實很殘酷，回到家裡，當我滿懷信心，準備全身心投入到保險事業中去的時候，卻遭遇到了重重困難。

首先是觀念問題。

在家裡就難以突破，遭到我老公的強烈反對，老公思想保守，老公說我在做傳銷，也不好好做飯給工人吃，不管家裡的鋸木加工廠的事情了，他想盡一切辦法干擾我，阻撓我，我們無數次吵架，精疲力盡，但是我始終不妥協，堅定不移地去做保險。

然後就是與客戶打交道，客戶的不信任，也說我是做傳銷，是騙子。

有的客戶當時說的很好，口頭答應說要辦保險，說要與家裡人商量，可是一個晚上過去，第二天問他商量地怎麼樣？

結果是變了卦，我的心失望透頂，沒有客戶成交，沒有業績，怎麼面對公司？怎麼面對家人？

我不斷地到公司學習業務，提高專業能力，總結經驗教訓，回到家裡，繼續尋找客戶，耐心細緻地講解公司的產品。

有時候客戶白天忙，我就晚上去，有時候陪他們聊天，關心他們的生活，客戶看見我不放棄，是真正想幫助他們，被我的真情打動了，終於有客戶成交了，那種成就感無以言表！”

張藝斐寫好了以後發給了張美婷，張美婷在車上，立即發過來了點贊和鮮花。

張藝斐聽說她要分享10分鐘，上面的內容最多2分鐘，就給她說：

“你根據平時在做保險的過程中，經歷過的最難忘的一些事情，再去發揮，相當於去講幾個生動的故事串聯起來。

把你是如何遇到困難？如何解決問題的？思想鬥爭，公司的領導是如何幫助你的？都可以講進去。”

大姐姐畢竟年紀大了，是以前的老高中生，幸虧她一直堅持學習，沒有被時代拋棄。