第129章 心中焦慮

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陳經理：

“你媽媽走了，走的早一點，我們大家都難得接受。

感情上都很痛苦，事情已經這樣了，你再怎麼傷心[流淚]，事情都無法扭轉的。

你有沒有想過，你正好出門，到外邊出來走一走，來轉移一下自己的注意，這是第一。

第二媽媽的離開，她肯定是得疾病離開的，那麼他因為疾病離開，正好我們這一次做這個活動邀請她來。”

張美婷：

“爸爸身體也不是很好，她覺得爸爸像傻子一樣。”

陳經理：

“因為什麼？媽媽走了，爸爸還要繼續生活，我今天來想，如果今天她來了，等這個花時間再給我們要一次邀約，她不到這這裡來有什麼用？”

張美婷：“她那天來了的。”

陳經理：“來了的？哪個？就是？”

張美婷：

“我把她帶過來了的，她就回去了，說回去商量她老公，她老公不同意就是。”

保險陳經理：

“那個120萬的那個10年的保障，你爸爸現在買，任何保險公司都買不了的，因為你是公司的老客戶，所以你打電話給我，我會給給分公司的反應。”

陳經理：“那麼她什麼樣，我們就可以把十一萬的保險，賣給他爸爸。

你就說：你要是再需要我的話，我就給陳經理反應。”

張美婷：

“陳經理，你這樣一說，我就豁然開朗了。

這個人還是蠻懂得感恩的，反正就是蠻乖巧的那種，我一直在沒放棄她，就跟她描述，給她講故事，給她說了。

她就回復我，她說：“張姐，你說的這些話，講的這故事我都蠻理解！”

我給她講：

“我之前是一直做傳統生意，現在我為什麼做保險工作，因為我自己的養老的保險不夠。”

她說：“張姐說的話都有道理，保險我還是要買的，我不找老公他。”

保險陳經理：

“我聽了你的情況以後，曾經你說想辦法給你爸爸申請一個十年的妨礙保險怎麼辦？

你還是交1萬，還是交1萬嗎？十年的妨礙保險，這個卡我不讓你花錢，也不買。”

張美婷：

“他是說我，我自己掙錢，我還會交給婆婆，那一切打動了我，我就說我當時隱瞞，好好。”

保險經理：

“我告訴我，我年輕人是都不願意的，這個他是牽扯先，不是最近，因為年輕人一直在，你來認為自己的身體很好，我現在告訴你的就是第一體檢，你要怎麼講？

第二，康體怎麼樣講，年輕人我都會做這個活動，你必須要把這幾點專業知識點搞清楚，所有客戶都這樣跟他講。

多問別人，問問題，讓別人思考，別人回答你，你要抓住別人說的話把柄，你說多了就言多必敗！

對別人客戶說多了，我們就會抓住別人的把柄，你說多了別人就會抓住你的把柄。”

張美婷：

“對，其實我就是。…”

保險經理：

“真的，老年人佔便宜的，一講南瓜，二講體檢，三講咖啡，如果南瓜白講不起來了，我還要，不要講體檢，講咖啡，我不用講，如果咖啡講到你來了，我們，我還是不要講，體檢講南瓜，不用講，體檢講他就來了，後面兩天都不用講了。”

張美婷：“陳經理，你講的生動的話，生動！講得太生動了！”

保險陳經理：

“你聽我講，我因為看到你這麼辛苦，而且有時候看到你蠻著急，蠻焦蠻焦急的時候，我心裡也心疼[流淚]，但是這有時候那叫公欲善其事，必先利