第六十三章 未來可期

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持或者賠本，這樣的話，後面的人為什麼還要投錢做廣告呢？」

眾商人紛紛點頭。他問出了大家都關心的問題：無論廣告怎麼變，這塊餅就這麼大，是否值得所有人都增加廣告投入？

蕭靖躬身一禮，道：「謝謝陳員外的問題。依蕭某看來，這事可以分成兩塊說。」

他在臺上背著手踱了幾步，朗聲道：「各位都是在商場了摸爬滾打了很久的精明人。在沒有廣告以前，誰又沒有幾家對手？」

臺下的許多人偷眼望向了離自己不遠的某個人。一直以來，店家之間互相設套下絆子什麼的，不都是很尋常的事麼？

蕭靖續道：「拿開酒樓的舉例子。平時，臨街互相別苗頭的店家之間，是不是要比比誰家的酒香，誰家的當壚女或酒妓更加美貌，誰家的菜色更誘人？有時，還要搞一搞『賞金旗』的活動，讓客人多往自己的店裡跑，是也不是？

競爭本就無處不在，報紙廣告對諸位而言也不過是一種新鮮的玩法而已。其實，廣告這東西，既在於大家八仙過海各顯神通，也需要店家的實力過硬。有了廣告，好的店家自然會有口皆碑，變得更加門庭若市；不好的店鋪，縱然在廣告裡吹破了天，人家也不會當回事。

蕭某相信，各位的店鋪都是瑞都城裡最好的，還怕拿出去和人家比麼？

至於客人數量的事，蕭某理解大家的憂慮。這方面，最有發言權的人是邵員外。敢問員外，在鏡報刊登了廣告之後，店裡是否多了很多生客？」

邵員外點頭道：「確是如此。我家的綢緞莊多了不少客人，有些人是從城裡別的地方來的，還有些人是就住在附近，以前從沒買過綢緞的。」

蕭靖微笑道：「這便是了。廣告不僅能為店裡帶來客人，還能促進消費，為所有的店鋪開發新的客源。以前不喜歡下館子吃飯的人，看到廣告後會犯饞，最後會跑到酒家去吃飯；以前不喜穿綾羅綢緞的人，看到廣告會心動，最後會跑到綢緞莊去量體裁衣。

很多人只要來過一次，就會有第二次、第三次；走了老主顧，來了新主顧，生意又能差到哪裡去？等客人多了，一家店再紅火，也不可能把城裡所有的生意都做淨了吧？總要留口飯給別人吃吧？將來，鏡報還要擴大發行量，還會有更多的人看到報紙上的廣告。百萬人的瑞都，又會產生多少新的客人來照顧各位的生意？若是沒有廣告，便會落在後面錯失揚名的良機，豈不可惜？」

說到這兒，蕭靖笑吟吟地一拍手，道：「既如此，各位還有什麼可擔心的？」

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