第541章 545【創業之神】

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京城，銀豐大廈。

一度流落中關村街頭賣碟的東哥，終於有了人生中第一家店面。

之前的兩年，東哥只租了個佔地面積3.5平米的櫃檯。但就是靠著這個櫃檯，他賺到了第一個1000。

1999年前後，電腦硬體利潤嚴重下滑，其他店主都在尋找其他高利潤的電腦裝置，而東哥卻選擇了賣已經徹底“黃掉”的光碟燒錄機。

為什麼要說“黃掉”呢？

因為1998年賣一臺燒錄機，純利潤足足有1000元。於是大家一窩蜂的去賣燒錄機，一年之後，每臺燒錄機的純利潤只剩下10元。

東哥不但選擇賣利潤微薄的燒錄機，而且還附贈多媒體軟體，免費贈送15天售後服務，任何時候都可以維修退貨（要求退貨的前提是買到假貨）。就這樣，純利潤只有10元的燒錄機，東哥今年生生把銷售額做到6000萬元，只是賺得不多，毛利潤才300萬而已。

東哥還做過一段時間的分銷商，但經過他反覆思考，最終還是決定做零售商，並在銀豐大廈開設了第一家店面。

店員只招了兩個，東哥自己就住在店裡，每天平均只能睡四五個小時。

大清早，店員來上班了。

東哥打著哈欠交代了一下任務，然後就出門買早餐去了。

回到店裡，兩個店員居然在跟顧客吹牛，起因是顧客在店裡看到了今天的報紙。

“整個中國大陸，應該找不出比宋維揚還會做生意的吧？”顧客捧著報紙咋舌道，“自己賺大錢不算本事，只聽過他一兩節課的人，居然也都成了大富翁。”

一個店員說：“那可不？做生意也是有秘訣的，高手現身說法，能讓你走不少的彎路。老闆，你看看這個投影儀，索尼的，牌子貨，質量肯定過硬。”

“不會是假的吧？”顧客問。

那店員說：“只要你發現是假的，不管用了多久，我們保證無條件退貨。”

顧客點頭道：“嗯，行，你得給我寫張保證書，就是無條件退貨的保證。對了，剛才我們說到哪兒了？”

那店員道：“宋維揚是做生意的高手，他教出來的學生肯定厲害。”

“對對對，”顧客手裡還拿著報紙，看了幾行新聞說，“嘖嘖嘖，你看這裡。那些參加聚會的學生，億萬富翁就有好幾個，還有一個資產超過10億的。這人聽宋維揚講課的時候，還在一家港資工廠裡打工，聽完課立馬辭職單幹，幾年時間身家就有了10億！你說我當初要是在深城多好，交500塊錢去聽一節課，指不定現在就是大老闆了。”

“那肯定的，都是運氣，”店員拿出展示用的投影儀，“老闆，您要不要試一下操作？什麼地方不會的，我就在店裡面教你。”

顧客終於不再看報紙了，跟著店員學習如何安裝使用投影儀。

東哥突然接到個電話，隨即對另一名店員說：“小張，有批貨到了，你出去收一下。”

小張名叫張琪，京東1號員工，此時月薪600元，十多年後就變成了骨灰級元老。他得到老闆命令立即出發，結果半個小時之後又慌張跑回：“老闆，咱們的貨被人給截了，對方十多個人拿著棍子，差點把我打了一頓！”

東哥有些鬱悶，安慰道：“人沒事兒就好，我跟分銷商聯絡一下。”

分銷商是把貨運到中關村的，而且一次性供應很多家零售店，各店都要自己派人去取貨，不會直接送到單個店裡。恰巧，東哥這次訂的幾臺多媒體裝置，都屬於非常緊俏的搶手貨，剛搬下送貨車就被截下。

不是搶劫，而是截貨，那些傢伙也是要付錢給分銷商的。

此時的中關村十分混亂，截貨截客的現象層出不窮，正經做生意的