第22章 022【轟動】

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“啪啪啪！”

掌聲雷動，老闆們熱情鼓掌。

“說得更深入更全面一點，”宋維揚道，“不僅是顧客，還有你們的員工，你們的朋友，你們的老婆。不能聽他們說什麼，而是要知曉他們真正的動機，那才是決定他們行為的關鍵。客戶挑剔商品不好，可能是他們的錢不夠；員工叫苦任務過重，可能是他們能力不足；老婆抱怨你整天瞎忙，可能是你陪她的時間太少。作為商人、老闆、老公，我們該怎麼做呢？很簡單，找準對方的真正動機，根據情況顛倒他們的感性和理性思維。他們談感情的時候，你就給他們講道理。他們講道理的時候，你就跟他們談感情。但要記住，說話時要順著對方，先肯定對方，消除淡化隔閡，再循序漸進引導對方的感性或理性思維。這個說起來簡單，做起來很難，運用之妙，存乎一心。”

“說那麼多，不就是可勁兒忽悠嘛！”一個來自東北的大兄弟喊道。

“哈哈哈哈！”眾人鬨笑。

宋維揚說：“不錯，就是忽悠。只要方法高明，即便不想買你東西的客戶，都會高高興興買你的東西。協調，引導，轉換，三個步驟，包你無往而不利。”

鄭學紅站在門口，撓頭道：“桃子，你說他有沒有對我們用這一套？”

“應該沒有吧，但又好像有。”陳桃有些迷糊。

第二個提問的說：“馬博士，我以前有一個合夥人，我們是一起工作了16年的同事，交情好得就跟親兄弟一樣。去年我們一起下海經商，公司發展得很快，半年時間就從一張辦公桌壯大到四張辦公桌。我都準備租一個單獨的寫字間了，誰知他突然要散夥，而且還和別人開同樣的公司跟我搶生意。你之前說要打造創業團隊，但怎麼避免合夥人鬧分家，又怎麼分辨誰是白眼狼？”

“這個情況很正常，”宋維揚說，“有的人缺資金，有的人缺資源，有的人缺時間，有的人缺專業能力，這個時候大家聚在一起合作，就能揚長闢短，成功做事。但隨著時間、空間和條件的變化，原來的合作平衡就會被打破。比如你那個朋友，找到了更有錢、更有資源的合夥人，那麼他就很可能會拋棄你。甚至，就算他沒找到很好的合夥人，他發現以前需要兩個人才能完成的生意，現在一個人就能做好，他為什麼還要分你錢？”

“但那是背叛啊！”那人氣憤道。

“要記住，生意場上充滿了背叛，親情和友情在利益面前靠不住，”宋維揚告誡說，“所以在剛開始創業的時候，就必須把股份理清，親兄弟也要明算賬，這樣就能好聚好散。商場是殘酷的，想要自己不被拋棄和背叛，那麼就要壯大自己，透過利益將你的合夥人捆綁在戰車上。就算你現階段很困難，只要你有足夠的魅力和手段，讓合夥人相信跟著你有前途，那他也是不會輕易離開你的。甚至還有可能不拿工資倒貼錢幫你，因為你可以給他一個更加光明的未來。”

“啪啪啪！”

又是一陣掌聲響起。

宋維揚原定的講座時間是三個半小時，但現場效果太好，被老闆們熱情挽留，一拖再拖，居然直接講到了天黑。

“不行了，我喉嚨都說幹了，今天到此為止。各位朋友，咱們江湖再見！”宋維揚抱拳，說完就走。

“馬博士再講幾句吧。”

“馬博士，你什麼時候再開講座？給個確切時間啊。”

“馬博士，我還沒提問呢。”

“馬博士……”

老闆們簇擁著把宋維揚送出會議室，依依不捨，就跟小姑娘辭別心上人一般。

鄭學紅低聲說：“老弟，你看大家這麼熱情，要不再開幾場？”

耳朵靈的傢伙立即聽到，連忙說：“對啊，馬博士，再開幾場，我保證每天都來聽，50