第七章 你應該和唐爸換個名字才對

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，上門換取雞鴨鵝毛、廢銅爛鐵，以取微利……

由於人多地少，每逢春節前後，仍有不少烏傷農民挑擔外出，風餐露宿，翻山越嶺，搖著撥浪鼓，“雞毛換糖”。”

翁容金指著公司博覽館裡面撥浪鼓和扁擔，向著卿雲和秦天川介紹著。

浪紗襪業，名字聽起來就很浪。

它的掌舵人，翁氏三兄弟的老大翁容金，看起來就像一個大學教授一般儒雅。

這讓人很難相信，這位看起來斯斯文文的中年老帥哥，當年也曾走遍全國倒賣各種日用品。

掙得第一桶金後，翁容金便開始靠著女人賺錢了。

而且都是女人貼身的錢。

襪子、內衣。

內衣是翁容金剛剛開闢的戰場，此時還沒上市，還不便向著外人展示。

卿雲他們看的是襪業板塊。

“1996年年底，正是銷售旺季的時候，我們發現幾十萬雙絲襪有洗滌後跑線筋的可能。

這點小問題在別的廠可能算不了什麼。

但翁董卻下令將所有產品扣下，當著全場職工的面，親自點火將這些襪子付之一炬，為此公司付出了70多萬的損失……”

講解員對著一張老照片講解著，一邊的翁容金不好意思的笑笑，

“質量，是企業的生命線，好的質量能給企業帶來好的信譽，”

講解員也湊著趣，“後來，許多客商到我們廠提貨，連開箱驗收都省了……”

各式各樣的襪子，長襪短襪絲襪，黑的白的紅的灰的肉的五顏六色的，讓卿雲都看花了眼。

牆上那句‘浪紗，不只是吸引’讓他浮想聯翩。

有心想帶幾條回去讓秦縵縵穿上，又擔心這麼做，晚上上不了床。

那婆娘眼光挑的很。

畢竟，這是浪紗。

轉場的路上，卿雲客觀的點評著，“不可否認，翁氏三兄弟靠著襪子做到了全國第一的銷售額，但是，爸，我覺得他的十萬終端戰略是在自掘墳墓。”

“嗯？怎麼說？”秦天川的嘴角掛起了笑意。

卿雲撓了撓頭，“爸，你想想，我們鎮上的地攤上都能看見浪紗的絲襪，你說它是個什麼品牌形象？

哪怕是錦城，我們學校附近的小巷子裡，浪紗的所謂專賣店也是一個既昏暗又只有幾平米的小店。

上次和縵縵一起逛街，在商場裡，也只有花車上才看的到浪紗的品牌。

看似是浪紗透過十萬個終端增加了曝光渠道，卻又反應著它飢不擇食。

就是這樣的現象，給至少我這代人和比我年紀還小的孩子，留下一個深刻的印象：

浪紗等於街邊小店，質量不行，地攤貨穿上很掉價。

長此以往下去，浪紗會在不知不覺間自我開啟消費者斷層模式。

而且……”

他欲言又止的模樣，讓秦天川忍不住笑了一下，“沒事，大膽說，剛剛你的分析很有道理。”

卿雲笑了一下，“爸，我總覺得翁總這個人，恐怕要走上多元化敗局。”

“嗯？說說。”

卿雲也不怯場，坐在一邊侃侃而言，“雖然翁總的多元化，符合石叔說的兩個前提。

但是他鋪開的太快，內衣我們算他是紡織品優勢相關。

但房地產怎麼也算不上，只是為了在這波浪潮裡面掙錢，對行業的理解我個人覺得他是不足的。

同樣的道理，他說後面會涉足日化、纖維、生物技術，甚至光伏，更是和他的主業完全不相關。

如果只是單獨開啟一個，好說，無非是雙主業執行，也不是走不通，但攤子鋪的太開太快，這就是在找死了。”