第二十章 自鑄樊籠？

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“臉皮厚，在跟進客戶的時候，難免有些客戶不合作，怎麼辦呢?就此放棄？還是繼續跟進？

當然是繼續跟進，隔三差五去電話聯絡或者上門拜訪，死纏爛打，厚著臉皮去客戶公司堵客戶，對那些說過要合作突然不做的客戶很管用。

最終在合作完客戶都會誇你的業務精神值得他們公司的銷售學習，甚至還會挖你去他公司工作。

只要客戶有一線希望，就要堅持去聯絡跟進，最終勝利的果實由你收穫。”

章儷聽完後沉默了一會兒，而後指了指自己，“伱真的認為我有做銷售的潛質？”

卿雲點了點頭，而後很是認真的說著，“因為，你是個演員。”

章儷嗤笑出聲，“這和演員有什麼關係？”

“每一個銷售高手，其實都是一個好演員”，雲帝平靜的說著。

見章儷滿臉不信的模樣，卿雲笑了笑，“我給你舉個例子，你在商場裡經常都能看見的場景。

在和顧客討價還價時，導購員為了證明自己的價位已經是最低了，不能再降價了。

這時，她們通常會表現出一種愛理不理的樣子，對繼續談下去沒有什麼興趣了，一副滿不在乎、可賣可不賣的表情，把因向顧客推介而搞亂的商品重新收拾好，或者是當導購員滿足了顧客所給的價格而成交後，表現出一副沒錢可賺的樣子，搖頭嘆氣，一臉無奈……

這其實是導購員常演的一齣戲，是為了讓顧客覺得自己佔了大便宜，即便這個價格導購員心裡已經覺得非常開心了，也千萬不要流露出來，否則，顧客會很不開心，認為自己上當了，顧客就有可能會變卦。

你自己說，我說的對不對？”

不待章儷說什麼，卿雲繼續說著，“剛剛是一個導購的獨角戲，還有對手戲。

還是以商場為場景，當一名導購員因為價格或其它問題與顧客相持不下的時候，另外一名導購員上前勸解打圓場：‘算了，算了，這樣吧，雙方各讓一步……’

這種情況你有沒有遇見過？”

章儷咬著嘴唇，臉上神色古怪了起來，而後玉頸上的青筋連連抽搐著。

14歲就自我獨立的她，早就學會了買東西要砍價，很多時候她砍價都會砍得賣家欲哭無淚。

對此，她非常的得意。

但是，現在聽了卿雲的話後，她覺得，她還是年輕了。

這個場景，她遇見的簡直不要太多。

卿雲乜了她小表情一眼，繼續說著，“還有，當一名導購員與顧客爭執不下時，另一名導購員站出來，說服這名導購員：‘算了，算了，今天一天都沒開張，這是第一單，不賺錢就不賺錢吧，就這個價賣了算了……’

這時，顧客往往覺得佔了便宜，得意的成了交，但其實，這是導購員之間的協同作戰，共同把顧客拿下了。

運用這種導購方法，顧客覺得堅持的結果是自己獲勝了，心裡很高興，往往十分開心，還會使顧客成為回頭客。

當然，這個角色也可以是店長或者導購員扮演店長，以一位負責人的身份，做出讓步的決定。”

說到這裡，卿雲笑了，“emmm……看你的樣子，好像沒被別人少騙啊？那你說，她們的演技如何？是不是不比你這個演員差？”

章儷頓時就不好了。

這壞人，專往肺管子裡面戳。

不知道看破不說破啊！

沒點眼力價兒的！

鏢了他一眼洩憤後，冷靜下來的章儷歪著腦袋開始思索了起來。

她不否認卿雲說得話都是很有道理的。

但是，她總覺得他在忽悠他。

或者叫做洗腦。

那麼……他