第四十六章 長夜：皇后娘娘……太闊怕了

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待所有人手機上交完畢後，卿雲深吸了一口氣，緩緩的開了口，“15號開始地推的時間安排不變！”

除了柳士衡和白樂這兩個以及來自總部的人以外，會議室裡所有人的眼睛都瞬間瞪大了。

什麼玩意兒？

15號地推時間不變？

不是說整個家用機銷售計劃推遲嗎？

賣啥？

不過，雖然相處的時間不長，但小卿總此時在燕京分公司的威望正在巔峰時刻，沒人敢質疑什麼，甚至都沒人提出疑惑，齊齊的答著是。

卿雲微微的點了點頭，繼續說著，“原本我打算的是，燕京分公司在家用電腦市場率先開火，引爆這個首善之地的高校圈，而後全國市場跟進。

現在計劃不可執行，那麼由柳士衡牽頭，燕京分公司銷售團隊一個月內，給我重新拿出一個銷售方案來。”

這是題中之義，眾人也不以為異，在柳士衡的帶領下點頭稱是。

“燕京分公司下一步銷售動作，那就與集團公司其他分公司相同，開始行業機的地推。”

卿雲的話，讓眾人直接懵了圈。

行業機？

什麼鬼？

不怪他們不清楚。

第一，集團對整個燕京分公司封鎖了訊息，燕京分公司本來就是新設公司，全是新人，與集團總部也沒什麼瓜葛，自然沒有資訊渠道。

第二，在卿雲要求下，炎黃的前期銷售，新招聘的人員全部在負責稅務端，只有老員工在展開前期的地推工作。

卿雲來講解什麼是稅控機，太掉價了，隔壁的郭敬來講，也不太合適，畢竟是集團的總經理。

好在跟著郭敬從總部來的人不少，集團營銷部的人拿出ppt來開始照本宣科。

燕京分公司的銷售團隊，其實都是這個行業裡的銷售老手，這種模式，他們一看就明白了。

但是，不少人此刻臉上露出了難色。

因為，行業機相對於商務機，其實是個冷門市場。

一個公司頂天了也就買個兩三臺，大多數情況下，也就一臺，拿給開票會計使用。

讓眾人嘬牙花子的是，這是用tob的模式幹了toc的活。

tob銷售面向的是企業，包括一些機構，而toc銷售面向的是個人即使用者。

前者的銷售過程是一個漫長的過程。

因為企業、機構的決策通常是好幾輪，整個銷售過程需要得到層層的審批，需要說服的物件是好幾批，成交時間極為漫長，搞不好就是好幾個月。

但帶來的好處也不少，銷售人員需要透過了解企業需求，提供定製化的解決方案，以及後續的服務來建立長期的合作關係，一旦切入進去，那就是至少好幾年的合作。

當然，最直接的好處，是規模化的銷售，搞定一家大中型公司，數百臺甚至上千臺的訂單也就拿下來了。

而toc不同，toc的銷售通常更直接，透過滿足個人消費者的即時需求來實現銷售，買不買，消費者通常很快就能決定，成交時間短，缺點就是規模小。

也就是說，對於這些銷售人員來說，行業機本來是tob的業務模式，但沒有這個模式原本規模效應的好處，還要承受這個模式的缺點，這就難受了。

屬於又費馬達又費電。

面對這個問題，總經理郭敬站了出來，笑著解釋著，“各位，我們的行業機，地推，不是這麼推的。”

眾人奇了，不是拿著電話黃頁挨個拜訪，還怎麼推？

隨著郭敬的講解，燕京分公司的銷售團隊，這才明白過來。

炎黃集團的地推銷售，確實和普通公司上門推銷不一樣。

因