第三十四章 青梅煮酒論英雄（8）

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巔峰的王者的當時思路。

“因為在上世紀90年代初，飼料在北方的使用率在大幅提速，而南方已經完成了普及。回到行業週期階段來看，北方是最快速的成長期，南方進入了成熟期。

而在進入北方時，他為什麼當初要收購一個北方的飼料公司，而不是自己打個樣板？

就是我之前說的，不要錯配！在成長期，來不及打樣板，等你打好樣板，時間都錯過了，那時是厚朴和正大角力階段。最快速的跑馬圈地才是正確的。

厚朴剛剛在北方形成集團優勢時，為什麼他要換股兼併更多的小型公司，而不是往回拿錢，反而要不斷往行業裡投入大量的資金？

是因為這個時點上的擴張，效率是最高的，因為當時的北方大量是空白市場，擴張的速度越快，收益越大。

所以用這樣的方式，厚朴短短9個月的時間就迅速的建立起一個廣闊的北方市場根據地。

然後，你會發現，厚朴在這個時候突然慢了下來，沒有挾北方大勝之際迅速南下，厚朴停滯了三年。

我岳父當年在幹嘛？

他在積蓄力量，就是我之前所說的‘深挖洞廣積糧’，不僅僅是自己的經營所得，還有海量的銀行授信。

厚朴從來沒有貸款，但是厚朴始終保持著天量的銀行授信額度，這不是虛的額度，而是隨時可以提取的，所有的合同全部都走完了流程。

他在等，等南方市場進入整合期。

三年後，整合期來了，老頭子沒有一刻猶豫，他們四兄弟百萬雄師過大江一般的發起了‘渡江戰役’，3個月的價格戰，厚朴以虧損17億的代價，統一了南方市場，徹底將正大集團打的投降。

上個世紀90年代中期的17億，不算少了，但是我岳父他們當初是調集了近400億現金，對陣正大集團的60億。

老牛，你注意這一點，兩個拳手在臺上面對面的打拳擊賽，最痛苦的事是兩個人的水平勢均力敵。

那是最慘烈的情況，你打不死我，我也打不死你，兩個人一直要打到互相都快死了，這個戰鬥才會結束。

一場戰鬥怎麼樣最快速的結束？

一個是200公斤級的，一個是50公斤級的，一拳ko結束，整合期完美渡過。

而整合期開戰時你的公斤級別，取決你在成長期的速度體量，取決於你在成熟期有沒有囤夠足夠的資源和力量，就決定了整個週期，你以多快的速度穿越了這個市場。

厚朴的發展，這就是抓住了行業週期發展的脈絡。

那麼，在這場商戰裡，正大集團做錯了什麼？”

卿雲擺了擺手，阻止了牛強東答題的衝動，“你自己慢慢想。我想要告訴你的是，厚朴和正大，這兩個同樣進入市場的兩個巨頭，一前一後，一生一死，這叫什麼？

在同一個行業週期的情況下，這兩個企業的根本差別在什麼地方？

在節奏。

週期就是節奏。

在一個行業裡面，節奏感如果不對，該停的時候不停，該擴的時候不擴，該整的時候不整，最後你會發現，你也做不起來。

七段週期伴隨著你我，一個專業級的賽手，一定要能穿透週期，從你進入這個市場第一天開始，你就要知道，未來你會面臨的每一個階段是什麼場景，如同人的生老病死。

每個週期後，都必然會出現新的主題和新的機會，每一輪週期之後，都會有一輪更大的週期機會，早先的蓄勢再到矇眼狂奔，再到夯實基礎，再到兼併重組，再到巔峰對決，再到利潤收穫，再到謀取未來。

行業的每個週期，都要我們企業家在這個週期和這個階段必須有對應的主戰略，做錯了節拍，這就和跳舞一樣，音樂是