第三十五章 又……被那小子玩了？

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己貼錢玩的。”

他在執委會管著投資這塊，日常和智柳聽過不少的創業企業投資路演，聽了那麼多場，對電商的理解，遠在普通人之上。

在他看來，所謂電商，其實就把實體百貨商場的商業模式搬到了網上。

百貨商場營收怎麼來？

什麼裝修費、入場費、廣告費、活動費、督導費……林林總總幾十種收費名目，這些都是小頭。

百貨商場最重要的兩大收入，一是櫃檯租賃，二是商品銷售。

櫃檯租賃，是指百貨商場將自有或者自用的商業櫃檯及相關的營業場地和設施交由其他商業企業、生產企業或者個體工商戶從事經營活動，並收取一定租金的經營模式。

在櫃檯租賃模式下，百貨店一般只收取租金，不對入駐商戶的商品進行經營管理。

意思就是誰都可以找我租，只要我瞧著順眼就租給你們，我拿租金走人，其他一丟丟都別煩我，忙著呢。

忙啥？

百貨商場忙的自然是商品銷售。

百貨商場的商品銷售分成自採自營和品牌聯營兩大模式。

自採自營，簡稱自營，是指百貨店自行向製造商、經銷商或代理商採買產品，獲得商品所有權，然後再透過交易轉讓商品所有權從而獲取相應買賣差價的經營模式。

在自營模式下，經營費用、經營風險由百貨店承擔。

這種模式下，整個百貨商場都是我自己的，我出租金、裝修門店、採買各種各樣的產品放到各個店鋪，自負盈虧。

我的盈利模式就是低買高賣。

但是我可以決定各個店鋪的裝修風格、控制產品cost、統一服務標準等等。

一句話：我有很強的主觀能動性，但我要擔起這份能動性帶來的風險。

品牌聯營，簡稱聯營，是指由百貨店提供賣場設施和管理服務，由品牌代理商或經銷商在賣場銷售，百貨店利潤來源根據銷售額收取聯營扣點，經營費用、經營風險、商品所有權屬於代理商的一種經營模式。

聯營就是我拉上我的好夥伴，什麼古汽啊、路易斯啊、小奶啊，我們一起搞事業。我提供場地，看心情還可以幫你們看店，你們提供產品或者也要伱們自己看店，然後得利大家一起分。

而在百貨商場的銷售模式裡，聯營的比例超過90%。

也就是說，實際上，在商場裡，顧客所看見的服務員、導購，屬於商場自己內部的、工資由商場承擔的人員，其實非常少，絕大部分都是廠家的派遣人員。

為什麼？

因為，商場從本質上而言，是房東和業主，它獲得的收益，是基於商場這個房屋建築物的所有權，它沒必要負責經營，自然有人在此經營並給它上交收益。

在看了楊炳南發過來的資訊簡訊後，楊志遠表示，“也許，卿雲現在算得上是一個實業家，但他不懂電商，他完全是在搞笑。”

眾人附和的笑著。

不過此時智柳卻搖了搖頭。

他抿了一口茶，緩緩的說著，“其實，各有優劣。平臺化有平臺化的好處，自營自建物流也有它的好處，在我看來，其實我和卿雲的意見是一致的。

商品自營，商品質量有保障，價格更有競爭力，訂單處理速度更快。

物流自建，物流是電商發展中很重要的體驗，物流其實也可以構成企業的核心競爭力。

缺點是投入資金巨大，運營成本太高，市場營銷難度更大。

它更多的是依賴口碑的傳播，這條路很穩，但也很慢，我個人認為……晶東也許會做成了一個小而美的電商，但肯定做不大。”

說到這裡，他笑了笑，“在現在需要跑馬圈地的時候，沉