第九十章 這小主子真夠損的！

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就不可能流到市面上去。

不否認，幻想集團的銷售通路，確實有著比其他t公司更為強大的覆蓋面，更為先進。

早在1998年，幻想集團便在郭偉的出謀劃策中，實施了堪稱渠道革命的‘龍騰計劃’，使代理商不僅納入銷售、服務體系，也納入分配、培訓體系，雙方共同成長。

而2001年擁抱世界元年，幻想集團更是主動應變，提出‘渠道轉型三年規劃’，即從傳統的以產品銷售型渠道體系向服務客戶型渠道體系轉型，強調按照功能去佈局和發展，變渠道坐銷為行銷，渠道商主動牽手客戶，提供產品及諮詢服務。

這一切，實際上是幻想集團根據時代背景，將整個銷售網路更加緊密的‘團結’到了自己身邊。

但是歸根到底，這種依託於時代背景的通路模式，依然逃不開傳統渠道鏈條過長的缺點，也逃不開傳統渠道鏈條間各自的傾軋。

預付制。

如此長的通路鏈條，為了避免空手套白狼的情況出現，上游會要求下游預付部分貨款。

下游為了儘可能額獲取利潤，也會要求賬期的合理存在。

都是合理的訴求。

但這種模式，會降低幻想整個銷售網路的效率。

於是深諳金融之道的智柳，針對這種情況甚至還領先時代n年的玩出了供應鏈金融。

幻想作為鏈主企業，其銷售合同的訂單流轉，在各個環節為相應的鏈條提供了事實上的信用增進，有事實發生的訂單，有確實的資金訴求，銀行自然是非常歡迎的。

這本來是好事，周彬也不得不佩服智柳這位商業教父，透過將通路金融化，深度繫結了通路，讓其他t廠商在渠道戰上天然就會落入下風。

但是，可惜了。

離開辦公室的時候，周彬隱晦的看了一眼正在接聽電話的少年董事長。

跟隨宋儒華多年，其實對於這種商界領袖天馬行空的思維方式，他早就習以為常。

像卿雲這種將高階商戰打成過家家一般的，看似玩鬧，其實卻是一種顛覆性的思維。

但更是對行業本質看得一清二楚後的謀定而後動，這一切的背後，都離不開卿雲對幻想集團乃至行業的整個商業邏輯的洞察。

智柳恐怕從未想過，他在渠道戰射向其他t廠商的子彈，有一天會回來正中他的眉心。

眼前這個小主子，透過厚朴集團那浩如煙淼的供應商網路，以各種貿易商的名頭，用類似‘房票’的操作，直接鎖定了代理渠道商的貨源。

而代理渠道商只管銷售，他們並不管這電腦最終賣給了誰。

而且幾層貿易商架構下，他們就算想查也查不出來。

但電腦，各種配置有各種配置的人群。

不玩遊戲的人，也不會去買這種遊戲效能達到巔峰的遊戲電腦。

又不是商務機，所以也不會有哪個渠道商吃飽了沒事幹，想要提高復購率去追查終端使用者的臉譜資料。

所以至少一兩週內，幻想壓根察覺不到。

就算察覺到了，也沒關係。

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通路模式下，霸道慣了的幻想集團，萬萬沒想到，原本是用來佔用渠道商資金的預付款，此時會變成他們不得不執行購銷合同的枷鎖。

毀約都沒法毀。

因為高額的違約金是幻想集團一直以來的壓榨渠道的法寶，為各個環節增信的合規化銷售合同，也把銀行給牽扯了進來。

而接下來，便是這位妖孽主子的騷操作了。

走在走廊上的周彬，不自覺額步子也加快了許多。

對他周彬而言，能與這樣的主子並肩