第17章 角色反轉

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會議室裡陷入了一陣尷尬的沉默，金子喬笑著不在說話，他只要等就行了。

而斯特拉那邊已經完全亂了陣腳，他們無論如何也沒想到這個年輕人會這麼難對付。

在會面開始之前，他們模擬演練了無數談判的場面，可卻從沒想到會這樣失控。

因為從一開始，他們就保持著高高在上的心態，始終是把自己設定為談判的節奏掌控者，來設想談判局面。

可現在局面完全跳出了他們原來設想的範疇，金子喬根本就不按照他們設定的節奏來玩，他們就不可能不亂陣腳了。

金子喬提出的條件，確實很苛刻，但也並沒把他們逼到死角，但讓他們難以接受的，卻是這種談判角色的轉變。

一開始的獵人，現在竟然變成了別人的獵物，這讓一幫米國人瞬間心態失控。

唯一能夠保持冷靜的就只有馬克了，他摸著下巴，冷冷的看著對面的金子喬，不到五分鐘，就有了決斷。

“好，我答應你！”

“這就對了，現在我們可以商談一下付款時間了。現在已經進入了第四季度，我知道你們下個月會陸續交車五萬輛，所以我今年可以給你們一個折扣優惠價。授權費三億美元，外加五百萬美元的專利費。”

坐在對面的斯特拉談判代表，這時大多面色鐵青，恨不得跳過來撕了金子喬。

而金子喬則好像沒看見一般，繼續侃侃而談。

“不過從明年一月開始，你們就要一次性交齊六億美元的授權費，另外每賣出一輛車，都要交一百美元專利費。當銷量超過三十萬輛之後，每輛車直接交三百美元，其中二百美元是授權費，一百美元是專利費。結賬週期是月結。”

坐在馬克旁邊的洛里斯，和她身邊的會計團隊幾乎把牙都咬碎了，這個華國人真是太過分了。

以往他們斯特拉去和別的企業談判，從來都是他們來定規矩，別家企業來討價還價，什麼時候輪到別家對他們指手畫腳啦？

哪怕是最早幫過他們的賓士和豐田，現在也不敢在他們面前bb賴賴。

這付款方式和結賬週期，可是一家企業在產業鏈中地位的體現，一般像斯特拉這種企業，甭管是對上游，還是對下游，都有絕對的話語權和議價能力。

哪怕是給他們上游供貨商，每年定價的時候，都得看他們的臉色行事。

可現在倒好，坐在他們面前的那個年輕人，卻成了這次談判的主角，大家都要看他的臉色行事，這樣的角色反轉，讓他們真的很難受。

可偏偏他們的老大馬克卻並不出聲反對，這讓其他人更是沒辦法站出來發聲。

金子喬說完了結賬方式和賬期，斯特拉方面一片沉默，這時馬克抬起了頭：“沒問題！就這麼辦！”

“馬克，你瘋啦！”

“馬克三思啊！”

斯特拉談判團隊的專家們，都忍不住輕聲勸解馬克，可馬克卻突然笑了，他揮了揮手示意大家不要說話。

“你們不要說，這件事就這麼定了！金先生祝我們合作愉快，我會讓法務部以最快的速度，起草一份合同，合同簽訂之後我們就打款。”

馬克站起身笑著對金子喬說道，說話的同時也伸出了手，金子喬也笑著起身和他用力一握。

“我也很高興能夠達成一致，合作愉快。”

大局已定斯特拉的團隊也就不做聲了，馬克又邀請金子喬一起共進晚餐，不過金子喬笑著婉拒離開了會議室。

“馬克，你為什麼答應他？”

“就是，大不了不和他玩了。”