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“奶奶，您先回屋休息會兒，昨晚都沒睡好，一但銷量上來了您還得受累呢，走，去眯一會兒……”
馮玉珍哪能眯著啊！
被按到炕上還翻來覆去的烙餅，她對三寶的能力一點不質疑，但誰家賣東西也不能在家乾等呀，不得出去吆喝啊！
心裡泛著合計，瞄到三寶不急不慌的在那準備零錢，都是一毛一毛的，“寶啊，都沒人來買，還準備上找零啦？”
“有備無患嘛。”
寧七把零錢裝到一個專用盒子裡交給早已準備好的興文，“大哥啊，一會兒你就管收錢哈，今兒東西不多，你只當熟悉下流程。”
“好。”
馬興文點頭，沒好意思說，這都不知道賣誰，熟悉啥流程啊！
他從早上時的摩拳擦掌，到現在對著空蕩蕩的院子發慌！
倒不怕別的，要是賣不出去，奶奶還得上一杆火兒！
寧七對他們的焦慮視若無睹，給完零錢就繼續道，“一會兒問起來，咱這假領子就是一塊九，全村統一價，杜絕講價現象。”
“一塊九？”
老太太在炕上坐起來，“寶啊，太便宜了吧，買條手絹還得一塊二呢！”
馬興文表情跟著奶奶一樣，一塊多錢？
這可是的確良啊！
“奶，那您想賣多少錢？”
寧七也不急著解釋，手上給這些假領子挑揀些遺留的小線頭，力求每一個假領子，都是十分完美。
“我覺得，咋的都得兩塊錢吧。”
馮玉珍也算使了個大勁了。
“兩塊錢和一塊九差多少呢？”
“差……”
馮玉珍這才嘶~了聲，“就差一毛，我咋覺得，像是差挺多似的呢，是吧老大！”
馬興文工具人一般的點頭，“三寶，這價位有什麼說法嗎。”
“這叫魔力價格。”
寧七普及道，“在銷售中，比整數稍微低點的價格，會更讓消費者更好接受，九，是最有魔力的，什麼東西只要幾塊九，就會給人一種比較便宜的感覺！
說白了，一塊九和兩元就差一毛錢，但聽到就會覺得這是一塊多錢的東西，而不是兩塊錢的東西，可潛意識裡，又會覺得它是屬於兩三塊甚至更貴的東西，一對比，就會得出划算的結論，可以買下它，明白沒？”
抓個心理嘛！
日後的商業模式經常會利用消費者的這種慣性思維，見怪不怪了。
當然！
前提也得這個價格真的實惠，不然就算再多的九，買不起也白搭！
“咱這個假領子雖然是的確良面料，但只有露出來的個領子，三顆釦子往上是，剩下的，都是碎布拼接，所以，定價就是一塊九，村裡人也都能買起。”
寧七前後說了一通，“如果實在是有人想買，但錢不夠，也可以拿糧換，但價格會稍高一些，現在玉米三毛五一斤，咱們不能用市場價給換假領子，因為我們換完糧如果去鎮上賣，這時間成本就高了，所以，要想用糧食換，就是八斤糧，一個假領子。”
價格絕對童叟無欺！
如果她想搞點小聰明，兩塊九也成。
但想想還是放棄了，她少賺點，實惠點，以後才能走的更遠。
“奶，大哥，我的意思，您倆懂沒？”
“……”
馮玉珍和馬興文聽得都有些傻眼，一聽到啥‘魔力價格’，什麼消費者一類的詞就有些茫然，需要一點時間去消化。
他倆也不像鄭隊長那經驗豐富的，聽不懂還嗯嗯的點頭！
“三寶，那用雞蛋怎麼換？”
馬興文被點了幾下開闊了不少，“幾個雞蛋可以
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