第431章 很好的合作機會

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業務。按照價值計算，大約每套部件是5000元左右，一年大致是1萬套的規模。東翔廠深處內地，交通不便，馮嘯辰準備分包給東翔廠做的業務，都是那些加工要求高，附加價值大，而重量和體積都比較小的零件。也只有這樣的零件，才適合放到這種地方來做，如果你讓東翔廠去生產挖掘機的大鏟子，光是運費就足夠讓人崩潰了。

馮嘯辰估計這些部件的毛利率在50%左右，其實也不能算是向東翔廠讓利。如果換成一家地方企業來做這些業務，在報價同樣為5000的情況下，毛利率是達不到這個水平的。東翔廠的毛利率高，一是因為軍工企業沒有各種稅費負擔，一是因為東翔廠的裝置都是由國家無償撥付的，東翔廠在生產中不需要考慮裝置的折舊和分攤。這些好處，都是國家給東翔廠的優惠，馮嘯辰沒有把這些好處據為己有的想法。

“嘯辰，你說的特殊部件，是指什麼樣的東西，你確信我們廠能夠生產出來嗎？”馮飛有些不踏實地問道。馮嘯辰是他侄子，他說話是可以無所顧忌的。其實顧建華和董老也想問這個問題，只是礙著面子，不便提出來而已。

馮嘯辰在顧建華家的茶几上找到紙筆，然後隨手畫了一個傘齒輪，標了一下相關引數以及表面粗糙度、熱處理工藝等方面的要求，然後說道：“這樣一個傘齒輪，咱們廠年產1萬個，沒什麼壓力吧？”

“這個的確沒什麼壓力。”

顧建華掃了一眼圖紙，便點頭說道。他是搞火炮設計的行家，但對於製造工藝也是非常熟悉的。一個真正的行家，不是說會畫個圖，能算算彈道就夠的，他還得知道自己的設計在工業上能不能實現，成本是多少。後世不是有句話嗎，離開工藝來談設計，都是耍流氓。一個設計師如果對於製造工藝和製造成本不瞭解，怎麼可能做得出符合實際需要的設計？

馮飛也琢磨了一下，點了點頭，說道：“這個的確不算什麼，我們完全能夠製造出來，年產1萬套也毫無壓力。不過，嘯辰，這樣一個齒輪，照你剛才的計算，值多少錢？”

“30元一個。”馮嘯辰說道。

“太高了，最多……”顧建華下意識地批駁了一句，話說到一半，才想起自己在這樁業務中是乙方，哪有乙方嫌開價過高的道理？他是照著過去自己生產火炮的習慣來算的，這樣一個齒輪，包括材料費、工時費，有15元錢就不錯了，再貴，軍方就該不幹了。

馮飛嘴張了張，最終還是咽回了一句如顧建華那樣的感慨，只是訥訥地說道：“這個價格，倒的確是比較合理的。如果你說的一套5000元的部件都照這個方式報價，那麼對於我們廠來說，倒真的是一項好業務呢。”

“豈止是好業務，簡直就是天上掉餡餅的事情啊！”顧建華的迂腐毛病又犯，他感慨了一句，接著說道：“小馮碩士，你說的這個，對我們太優惠了，我擔心對方企業不能接受呢。其實，以我們廠現在的情況，別說50%的毛利率，就算有30%，甚至20%，我想廠領導也是會接受的。我們現在最重要的問題就是發工資，只要能夠保證把工資發出去，就是一個極大的成功了。”

馮嘯辰正色道：“顧老，我覺得我們不能僅僅滿足於發工資。剛才您說過的，要開發新的火炮，需要有大量的投入。我希望東翔廠能夠拿這些利潤去支援新型火炮的研製。武器開發這種事情，講的是十年磨一劍，現在不努力，未來戰爭來臨的時候，我們就被動了。”

“小馮說得好。”董老也發話了，技術方面的事情，他插不上嘴，但涉及到戰略問題，他就有發言權了。他說道：“小馮這個提法是很好的，我們建立起來的這個軍工體系，不能僅僅滿足於發得出工資，還應當有所作為。現在國家削減了軍工訂貨，我們就想辦法搞民品。但搞民品的目標不能僅僅侷限於發出