第218章 談判重啟

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費時間，他們今天的談判重點，是技術換技術的新方案。

“徐處長，長谷先生。”崔永峰在合適的時候發話了，“既然我們雙方在授權價格上難以達成共識，而且分歧極大。那麼我們是否可以換一種方式來進行合作呢？”

“什麼方式？”

“怎麼換方式？”

徐振波和長谷佑都一前一後地問道，連臉上露出來的驚訝表情都如出一轍。

長谷佑都的驚訝當然是裝出來的，因為崔永峰的提案是他早就知道的，甚至可以說是他親自參與修訂過的。長谷佑都也知道徐振波的驚訝是偽裝的，崔永峰沒有權力在這個會場上提出一個未經討論的新方案，他的發言貌似唐突，事先卻是一定要和徐振波他們商量過的。

換句話說，中方在談判之前就約定了這樣一個唱雙簧的策略，由徐振波先提出一個方案，待與長谷佑都爭執不下時，再由崔永峰提出另一個方案，以此來吸引日方接受。這個策略的唯一漏洞在於，崔永峰是個內奸，事先就把這件事通報了長谷佑都，所以長谷佑都對此是知情的。

那麼，徐振波是否知道崔永峰把這件事告訴了長谷佑都呢？或者說，崔永峰是不是一個反間呢？這是長谷佑都拿不準的地方。

這場戲，的確是有些讓人覺得撲朔迷離的。

“長谷先生，在上一次的談判中，貴方提出了以專利交換專利的方法，我認為這個方法還是有可取之處的。不過，貴方提出的交換比例，不夠有誠意，對於我方來說，達不到全面彌補我方技術缺陷的作用，所以我們對貴方提出的方案是不能接受的。如果貴方願意在這個方案上做一些調整，我想我們雙方是不是可以達到一種雙贏的效果。”崔永峰咬文嚼字地說道。

“崔先生的這個提議，我方有點興趣，能不能請崔先生說得更全面一些？”長谷佑都假模假式地說道。

崔永峰向徐振波遞去一個詢問的眼神，徐振波點了點頭，崔永峰於是繼續說道：

“我方的要求其實並不高。我們目前已經能夠獨立建造1700毫米以上的熱軋生產線，但在某些技術效能指標上，與包括三立制鋼所在內的國際先進企業還有一些差距。我們希望三立制鋼所能夠為我們提供必要的指導，幫助我們建造出一條達到國際先進水平的熱軋生產線，如果三立制鋼所能夠答應這個條件，我們可以將我方擁有的15項專利授權給三立制鋼所使用，範圍是5臺軋機之內。”

長谷佑都認真地聽著，同時在本子上做著記錄，待確定崔永峰說的方案與此前他們一起商量過的方案並沒有差別時，他轉頭看了看徐振波和胥文良，問道：“請問，崔先生說的方案，你們能夠認可嗎？”

徐振波假意地看了胥文良一眼，問道：“胥總工，這個方案，是你和崔總工討論過的嗎？”

胥文良點點頭道：“是的，這是永峰和我討論過的，還沒來得及上報給外貿部。原來我們沒打算在這裡提出來，永峰剛才也是一時衝動了。”

“既然是這樣……”徐振波沉吟了一小會，然後點點頭道：“長谷先生，這是一個新的方案，我們還沒來得及進行全面的評估。不過，我們有興趣先聽聽貴公司對此的看法，如果貴公司認為這個方案具有可行性，我們再就其中的細節進行探討。”

長谷佑都轉過頭與吉岡麻也小聲商量了幾句，然後迴轉頭來，對中方的代表們說道：“各位，貴方提出的這個新方案，也是符合三立制鋼所一直以來對中方所採取的政策的。我們一直致力於與中方分享技術進步的成果，幫助中國實現現代化，也符合日本政府的對華友好政策。我們願意接受這個新的交易方案。”

說到此，他帶頭拍了幾下巴掌，吉岡麻也見狀，也跟著拍起掌來。這樣一來，中方的談判代表們也不好傻看