第69章 友誼地久天長

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行了初步設計，列出各部分裝置的清單，對每部分裝置都提出了幾家備選的製造商，然後開始逐家地進行聯絡，商談條件。

面對著這些製造商，小喬爾說話就更加直截了當了。他先是向對方描述了中國市場的巨大潛力，然後明確告訴對方，中國政府的談判代表團就在德國，代表團的意見是非常強硬的，那就是任何不願意與中方進行合作的製造商，未來都將失去進入中國市場的資格。

正如馮嘯辰分析的那樣，在裝備製造商之間，也是存在著競爭關係的。一些規模相對較小的企業，在西方市場上難以與巨頭們相競爭，聽說有來自於東方的機會，自然不願意放過。而那些國際巨頭雖然暫時還看不上東方市場，但他們也不願意這個機會落到潛在競爭對手的手裡，所以對中方的要約也給予了積極的回應。

馮舒怡充分發揮了一個專利律師的專長，她給羅翔飛等人進行了一番專利技術方面的科普，告訴他們在國際市場上進行技術轉移有若干種不同的方式，中方可以靈活地加以利用。例如，一種方式是許可證轉讓方式，中方付出一定費用購買西方的專利許可證，西方在轉讓許可證的同時，還會把技術圖紙、專門技術、特種裝置等提供給中方，並且提供長期或短期的技術援助；另一種方式是合作生產，雙方各從事一部分生產活動，共同完成對一項產品的製造。作為合作的更高形式，那就是雙方成立合資企業，共同完成生產和經營活動。

透過馮舒怡的介紹，羅翔飛等人消除了不少此前的誤解。他們一直認為，讓西方發達國家轉讓技術，僅僅是有利於發展中國家的，所以發展中國家即使願意付出一定的代價，還要看西方國家是否願意援手。而事實上，這種技術轉讓對於西方國家來說也是有益的，它們可以把一部分生產活動轉移到生產力成本更低的發展中國家去，從而降低他們的生產成本，獲得更高的利潤。

就以中國這次打算引進的熱軋機來說，一套裝置的總重量達到七、八萬噸，其中利潤最高的是主軋線的機械裝置，這是德國企業最想做的。而周圍的一些輔助裝置，費時費工，傻大黑粗，也賺不了多少錢，德國企業其實是恨不得交給別人去做的。中方如果願意承擔這些工作，對於這些製造商來說反而是求之不得。

接下來，如果中方透過這條生產線的合作，掌握了這些輔助裝置的生產技術，產品的質量能夠達到德國方面的標準，那麼未來德國的製造商為其他國家提供同樣裝備的時候，也會傾向於把這部分工作分包給中國。到那時候，就不是中國人要求著德國人幫忙，而是德國人要求著中國人幫忙了。

有了這樣的認識，羅翔飛他們在與製造商會談時，底氣又足了幾分。過去一味以為自己是在求人，現在才知道，這種合作是雙贏的，說不上誰求誰，那麼自己這邊是不是也可以提出一些要求，讓對方做一些讓步呢？

在與德國企業洽談的過程中，羅翔飛等人深深感受到了德國人的嚴謹和天真。相比此前與日企洽談，官員們覺得德國企業的職員真是太可愛了，他們有一說一，有二說二，不會變著法地設套坑人。

日企職員的作風是表面上極其客氣，說一句話鞠三個躬，但遇到利益的時候，哪怕是一日元的好處，都要爭個你死我活。德企的職員大多數時候都黑著臉，像是你欠了他多少錢一般，可落實到具體的利益方面，他們非常好說話。培訓費可以減免，部分圖紙可以贈送，甚至有些核心的技術環節也允許中方派人觀摩，而這是日企絕對不會答應的事情。

“德國人真是中國人民的好朋友啊。”胡志傑在聽眾人說起談判過程時，不無感慨地說道。

“是啊，德國人真是我們的好老師啊。”羅翔飛附和道。

對於領導們的這種看法，馮嘯辰只是笑而不語。在一個私下的場合，他