第56章 市場換技術

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中方提出的要求不算是很複雜，對於萊姆公司這樣一家專業的冶金技術諮詢公司而言，幫助設計和採購一條熱軋生產線是非常容易的事情。科爾皮茨有些不明白的地方在於，中國人為什麼要繞一個彎子，讓他們公司來協助採購，像這種常規化的裝置，直接找裝置生產商去洽談也是完全可以的，萊姆公司在其中能夠發揮的作用並不很大。

難道，中國人還有什麼其他的要求沒有提出來嗎？科爾皮茨在心裡暗暗想道。

聽冀明全部說完，科爾皮茨在本子上做了個簡單的計算，然後說道：“按照你們提出的目標，希望在9.6億西德馬克的預算之內採購所有裝置並且完成安裝、除錯，稍微有些緊張。不過請你們放心，萊姆公司是非常專業的諮詢機構，我們可以根據你們的要求，精心設計出一個最合理的採購方案，為你們選擇最合適的供應商，並且為你們爭取到最好的採購價格。對了，在這項業務中，我們收取的佣金是裝置款的4%，這一點我想你們應當是瞭解過的吧？”

3.2億美元的4%，就是1280萬美元，這不算是一個小數目了。不過，羅翔飛一行在出發之前，已經大體瞭解過相關行情，知道科爾皮茨報出的價格是合理的，基本上就是這類服務的常規報價。萊姆公司在這樁業務中要負責整合不同生產商的裝置，幫中方侃價，還要協助處理生產線建設過程中的各種糾紛，服務內容是比較多的，收這樣一筆費用也在情理之中。

“佣金的問題，按照貴公司的標準來操作就可以了，我們沒有什麼異議。”羅翔飛說道，“不過，除了剛才冀先生說到的內容之外，我們對於這一次的採購還有一些其他的要求，在此也需要向科爾皮茨先生提前說明。”

果然……，科爾皮茨在心裡唸叨了一句，然後說道：“羅先生請講吧。”

羅翔飛道：“首先，我們想要的不僅僅是一套裝置，我們還希望在這套裝置的引進過程中，學習到一些德國的先進生產技術。我們希望裝置的生產商能夠向中方轉讓一部分技術，透過授權生產或者合作生產的方式，讓中國的冶金裝備企業能夠參與這條生產線中一部分裝置的生產，並在此過程中掌握相關技術。”

“這怎麼可能！”科爾皮茨瞪圓了眼睛，直截了當地否定道，“從來沒有人提出過這樣的要求，生產商也是不會答應的。”

“對於願意與我們進行這種合作的生產商，中國政府承諾在未來的冶金裝備採購中優先考慮購買他們的產品，我想這個承諾應當是具有一定的吸引力的。”羅翔飛淡淡地說道。

羅翔飛所說的這個條件，就是後來被總結為“市場換技術”的策略。中國要從國外引進技術，除了直接花錢購買之外，還有另外一種方式，就是用市場去交換。

中國要搞工業建設，冶金裝置的需求量是非常大的。中國自己的技術水平無法制造出這些裝備，而如果全部依靠引進，且不說外匯儲備能不能支撐，還有一個重要領域受制於人的問題，對於中國人來說，也是非常難以接受的。

在這種情況下，決策部門提出了以市場換技術的思路，用幫助西方企業進入中國市場作為條件，要求對方讓渡技術，與中國企業實行諸如“聯合設計、合作製造”這樣的技術合作，幫助中國企業逐步掌握成套裝置的生產能力。

在提出這個要求時，羅翔飛有些忐忑，不知道這樣的條件能不能被西方企業所接受。不過，當著科爾皮茨的面，他沒有把這種心情表現出來，而是保持著從容淡定的神情，給科爾皮茨傳遞著一種“一切盡在把握”的自信感覺。

科爾皮茨聳了聳肩，說道：“羅先生，我覺得你們的這個要求是不可能實現的，德國的裝備製造商會非常樂於向貴國提供第一流的裝