第108章 兩邊都是大事

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有問過你嬸子，那個格拉尼公司對於與冷水礦合作的事情是怎麼考慮的，我們需要做點什麼準備工作嗎？”

聽到常敏這樣問，嚴福生也不再和馮嘯辰笑鬧了，豎起耳朵等著聽馮嘯辰的回答。其實，他和常敏留在這裡等馮嘯辰，就是想在第一時間瞭解到更多的情況，以便做一些準備工作。剛才他與馮嘯辰打趣，無非就是想拉近一下感情，以便找機會打聽。常敏是馮嘯辰的領導，跟馮嘯辰不用繞什麼圈子，直接就問出來了。

馮嘯辰道：“我倒是問了她幾句，格拉尼公司那邊對於咱們的石材非常感興趣，表示如果我在此前發給他們的資料屬實，他們希望能夠成為冷水礦石材廠在歐洲市場上的唯一代理商。”

“我們的資料怎麼會不屬實呢？你告訴他們，我們可以打包票的！”嚴福生著急地說道。

馮嘯辰笑道：“嚴礦長，你別急。人家做生意講究的是規則，咱們打不打包票，對於他們沒什麼意義。他們這次到中國來，就是要實地檢測一下咱們的石材，還要到現場去看看，到底咱們有多少石材資源，以及有多大的加工能力。”

“這個我們可不怕，我們反正沒有造假。”嚴福生道。

常敏問道：“小馮，你剛才說格拉尼公司希望成為我們在歐洲的唯一代理，這對咱們是好事還是壞事呢？”

馮嘯辰道：“既不能算是好事，也不能算是壞事，主要還是看雙方談的條件吧。如果我們確定他們作為唯一代理，那麼他們肯定願意在營銷方面給予更大的投入，比如投放一些廣告，幫助我們宣傳，這對我們是有好處的。壞處方面，就是我們容易受制於人，相當把雞蛋放到一個籃子裡了，萬一他們的營銷能力不行，我們就會為之所累。

我覺得，我們在談判的時候就應當把這點考慮進去，規定他們在一年之內應當完成多少銷售量，如果達不到，他們需要向我們賠償損失，同時我們也有權力更換代理商。此外，如果他們要做唯一代理，在代理價格上也要抬高一些，這也算是規矩了。”

“小馮，你懂得太多了，回頭我們和格拉尼公司談判的時候，你可一定得參加。”嚴福生說道。

馮嘯辰搖了搖頭，道：“嚴礦長，這個恐怕我就愛莫能助了。你們也看到的，和我嬸子一起來的還有一位菲洛公司的專員，他是我奶奶介紹到中國來進行投資的。未來一段時間，我要陪他回南江去考察。”

“這……這可怎麼辦啊？”嚴福生有點慌了。石材廠這件事從一開始就是馮嘯辰在主導，他們這些礦領導幾乎都是聽了馮嘯辰介紹的情況，才逐漸瞭解這樁生意的。現在外商來了，馮嘯辰卻不能跟著一起談判，嚴福生忽然覺得心裡空空落落的，完全沒底氣了。

常敏是知道馮嘯辰的安排的，她對嚴福生勸道：“嚴礦長，小馮有自己的事情，咱們也不能讓他耽誤了正事。小馮這件事，羅局長是知道的，也做過安排。你們的石材出口是大事，小馮這邊引進外資也是大事，兩邊都不能偏廢。石材出口談判這件事，冶金局會找幾位外貿專家配合你們，他們都是有一些經驗的，斷不會讓你們吃虧。另外，你們冷水礦也要有自己的主意，尤其是像小馮說的那樣，不要過早洩露自己的底牌。”

馮嘯辰道：“嚴礦長，我剛才已經跟我嬸子談過了，她會陪同阿爾坎他們一道到依川去。涉及到談判方面的事情，她會站在我們這邊的，你們有事可以和她多商量一下。”

“是嗎？”嚴福生兩眼發亮，隨即又有些疑惑，問道：“你嬸子不是德國人嗎，她怎麼會站在咱們一邊？”

常敏沒好氣地捅了他一下，說道：“嚴礦長，你糊塗了。馮女士雖然是德國人，可她也是小馮的嬸子啊。親不親，一家人呢。石材廠這件事既然是小馮提出來的，自然也就是小馮的事，馮女士站在小馮