第619章 找人買單

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業公司向幾家生產工程機械的企業發出參加慕尼黑博覽會邀請的時候，這些企業不約而同地表示了為難，主要的理由就是所需的外匯難以解決。參加一次博覽會，需要租場地，派工作人員，這都是需要花錢的事情。如果再想把產品運過去參展，花費就更大了。這些企業的領導可不像馮嘯辰那麼樂觀，他們都是走一步看兩步的人，對於能夠在博覽會上籤下訂單，他們實在是缺乏信心。如果去參展，卻籤不回單子，又花了這麼多錢，對上對下可就都不好交代了。

“嘯辰，你確信這一次大家能夠簽下訂單嗎？”

王根基也曾在私底下這樣問馮嘯辰。

馮嘯辰道：“我也沒有十足的把握，畢竟我們的產品和別人相比，還有一些差距，使用者會不會買賬，誰也說不準。不過，我覺得就算是籤不下訂單，能夠去露個面也是好的。”

“一家花十萬八萬美元，就為了去露個面？”王根基撇著嘴說，“現在國家對外匯卡得非常嚴，咱們裝備工業公司為參加這次展會申請外匯額度，也是打了十幾個報告才批下來的。那些企業沒有咱們的面子大，申請外匯就更困難了。”

90年代中期的中國，還處於嚴重的外貿逆差之中，外匯是受到嚴格管控的。當然，相比80年代，情況又好得多了，那時候國家幾乎沒有機動外匯，像裝備工業公司這種情況，就算打十幾個報告，也不見得能夠得到外匯額度。羅冶、林重這些企業，每年都有一些引進技術、裝置的資金，也可以派一些人到國外去學習，但涉及到的外匯都是專款專用的。去參加博覽會這種事情，實在是太稀罕了，也太超前了，各級領導還有些不適應呢。

“真是一分錢難倒英雄漢啊。”馮嘯辰仰天長嘯。想到新世紀以後中國的外匯多得沒地方去，別說這種國有大型企業，就算是普通百姓，出國都是隨隨便便的事情，現在這種拘束，真是太讓人憋屈了。

“要不，咱們還是老老實實呆在國內吧，你想拿出口訂單，呆在國內也同樣可以拿到的，咱們過去不也把裝置賣到非洲去了嗎。”王根基好意地勸道。

馮嘯辰道：“不行，我們必須要出去。這一次或許我們拿不到訂單，但至少我們宣示了存在感，讓人家知道中國有一群企業在做工程機械，而且還做出了不錯的成果。如果我們連展會都不參加，誰會知道我們呢？俗話說，一回生二回熟，咱們出現的次數多了，在客戶的心目中就會留下深刻的印象，到時候我們如果上門去推銷，也會獲得更好的結果了。”

“就為了一個存在感，就要花出去上百萬美元，這也太貴了吧？”王根基嘟囔道，但他已經有幾分被馮嘯辰說服了。存在感這種事情，的確是需要經常刷一刷的，就算機關裡的幹部，也要經常到領導面前去走走，給領導留下一些印象，否則職務晉升的時候，誰能記得你呢？

“要不，我去找找關係，看看能不能讓哪個部門出面，幫咱們解決一下外匯額度的問題吧。”

王根基在發完不著調的牢騷之後，還是打起精神開始想辦法了。他是公司協作部的部長，原本就是幹協調關係這樁活的，加上他還有一個不俗的家庭背景，在各部委都頗有一些人脈，可以辦成一些常人辦不成的難事。可惜，這一回他可沒那麼順心，轉了一大圈，他也沒找到願意出錢資助的單位。外匯這種事情實在是太敏感了，不少部委的朋友都跟他說，如果不涉及到外匯，僅僅是動用一些資金，大家想想辦法都是能夠解決的，但要用外匯，牽扯麵就大了，沒有中央領導的批示，誰也不敢擅自做主。

馮嘯辰當然也可以透過孟凡澤、董雲峰等人的關係去向中央領導請求批准外匯額度，這件事本質上是沒問題的，領導完全有可能支援。但是，他剛剛接手裝備工業公司，就為這樣的小事去麻煩老領匯出面，實在有些說不過去。