第626章 他們沒有錢

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道。

“50臺！”馮嘯辰也被驚住了。羅冶的自卸車是48萬美元一臺，如果是50臺，那就是足足2400萬美元，相當於2億元人民幣，這可是了不得的一筆大業務了。如果羅冶真的能夠賣出50臺自卸車，那麼這次展會上中國展團即便別的什麼收穫都沒有，光憑這一條也能算得上是輝煌的成績了。

“是個什麼機構，你們是怎麼談的？”馮嘯辰並沒有急著到王偉龍他們的展臺去，而是先向王偉龍打聽著專案的細節。這些問題是需要事先問清楚的，否則等會見了客戶，他們再想私下裡商量就不太合適了。

“是非洲加貝國工業部，他們正在開發境內的一個露天鐵礦，需要購買一批運輸車輛。他們原本看中的是日本的載重卡車，後來聽了包總他們的介紹，就決定來看看我們生產的自卸車。看過之後，他們覺得我們的自卸車價格便宜，尤其是後期的維護成本低，比較符合他們的情況。”王偉龍介紹道。

“這不是很好嗎？你們直接簽下來就是了，還要找我幹什麼？”馮嘯辰問道。生意都談到這個程度了，還需要他出面幹什麼？這次到慕尼黑來參展，裝備公司只是一個牽頭者，並不干預各企業的業務，王偉龍有必要讓他馮嘯辰參與這項業務嗎？

王偉龍訥訥道：“他們想要的數量是10臺，不過我問了一下他們礦山的情況，建議他們買50臺，他們也同意了。但問題在於，他們沒有錢……”

“沒有錢？”馮嘯辰暴汗，“老王，你這不是瞎胡鬧嗎，沒錢你跟他們扯個什麼勁？”

“不是那個意思。”王偉龍趕緊解釋道，“我說的沒錢，是說他們沒有外匯。他們國家的情況和咱們差不多，都是採出礦石之後，賣到國外去換取外匯。但這些賣礦石得到的外匯，主要是要用於購買其他行業使用的機器裝置，能夠留下來買自卸車的非常少。就是他們開始說的10臺車，也要採用分期付款的方式，最少要兩年才能付清。如果一口氣買50臺車的話，整個付款時間就要拖到15年了。”

“15年？那絕對不行啊，這樣的條件，你們怎麼能夠答應？”

馮嘯辰還是沒弄明白，對方聲稱要用15年的時間才能付清貨款，這個條件羅冶是肯定不能接受的。中國也是一個窮國，哪有能力給別人賒賬？如果王偉龍把50臺自卸車賣出去，卻要等15年才能收回全部貨款，估計從上到下的各級領導都饒不了王偉龍。可偏偏王偉龍還要建議對方一口氣買50臺車，這是什麼目的呢？

王偉龍看馮嘯辰一臉迷惑的樣子，嘆了口氣，說道：“嘯辰，我這也是賣產品心切。我們羅冶自從消化了海菲公司的技術，推出我們自己的175噸自卸車，還從來沒有做過這麼大的批次。如果能夠大批次地生產，我們就有理由更新裝置，這樣不但產品質量能夠再上一臺臺階，而且生產成本也能再下降一成以上，這就進入一個良性迴圈了。”

“可是，如果對方無法付清貨款，你們能背得動這麼大的債務嗎？”馮嘯辰問道。

王偉龍道：“當然背不起。再說，現在貨幣貶值這麼厲害，如果拖上15年才收完貨款，我們差不多就是虧本賺吆喝了。”

“這不就得了嗎？”馮嘯辰道。

“可是，他們又提出了另一個方案，我覺得還有點可行性。”王偉龍道。

“什麼方案？”

“用鐵礦石抵貨款。”

“鐵礦石抵貨款，怎麼抵？”馮嘯辰眉毛抬了起來，這個方案聽起來似乎有點意思了。

王偉龍不好意思地說道：“其實，這個方案也是我幫他們想出來的。我跟他們說，他們買了更多的自卸車，生產能力就能夠提高。而產量提高了，收入就多了，是不是就可以付清給我們的貨款了。他們那邊的工業部長，名叫盧拉姆