第695章 不讓客戶使用落後工藝

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國對於釕觸媒工藝的研究的確已經有很多年了，也在中型合成氨裝置上進行過驗證。這一次，裝備公司不惜工本，組織大會戰，促成了工藝的迅速成型，這樣的過程如果忽略掉與池谷製作所耍心眼的成分，也的確是可以說是為阿根廷方面著想的。

“那麼，你們是怎麼做到的呢？”哈格納被馮嘯辰的一通大話給忽悠住了，不禁順著他的話頭問道。

馮嘯辰道：“我們把原本需要花兩年時間才能完成的工藝驗證，壓縮到半年時間就完成了，為此我們付出了高昂的代價。我帶你去看看我們的廢料場，你就明白了。”

哈格納被帶到了位於廠區一角的一個廢料場，在那裡，橫七豎八地堆著上百臺各種各樣的裝置以及容器，看起來蔚為壯觀。馮嘯辰告訴哈格納，這都是在實驗過程中被證明不符合新工藝要求的裝置，為了趕進度，中方來不及對裝置的適用性進行充分的論證，而是先把裝置生產出來，發現不合適再進行更換，於是便產生出了大批浪費的裝置。

“這一臺離心泵，造價是40萬美元，只用了一次就被拆下來了，而且未來也不可能再用在其他的裝置上。”

馮嘯辰隨手指了一臺裝置，向哈格納介紹著。這臺離心泵其實是原來池谷工藝中使用的裝置，更換成釕觸媒工藝後，這臺離心泵就用不上了。不過，它倒不至於真的被拋棄，而是可以運到其他已經建成的化肥廠去作為備用裝置。此外，它的價格也遠沒有那麼貴，在國內的製造成本也就是40萬人民幣而已。

哈格納哪裡知道這些，聽到馮嘯辰這樣說，他都幾乎有些心疼的感覺了：“哦，這真是太可惜了，我看它幾乎是全新的。”

“已經沒用了。”馮嘯辰裝作沉痛地說，“當我們發現它不適合新工藝的時候，我們就重新設計了一臺離心泵，替換了這一臺。這是我們為了儘快完成新工藝驗證而付出的學費。”

“這些，都是你說的學費嗎？”哈格納指著那上百臺裝置問。

“是的，而且還遠不止這些。”馮嘯辰說，“有一些沒用的裝置，我們已經讓人拉回原廠去了，也許改造一下還可以用。這些則是完全沒法改造的。”

“可是，馮先生，這隻能證明你們為這種新工藝的研發，好吧，我的意思是說，為這種新工藝儘快成熟而付出了很大的代價，但這並不能說明你們的新工藝就是成熟的。”哈格納的隨從伯利質疑道，對於馮嘯辰的話，他是有些將信將疑的，現場這些多裝置，誰知道是不是馮嘯辰臨時從哪運來充門面的呢？

馮嘯辰看了伯利一眼，說：“剛才勃朗公司、埃爾公司的專家們對我們的新工藝已經做出了高度的評價，伯利先生也是聽到了的。”

伯利點點頭，說：“是的，我的確聽到他們的評價了，我們也看到了使用這種新工藝的貴國濱海第二化肥廠目前生產情況看起來很穩定。但是……”

“伯利懷疑那幾位先生的信用？”

“不不不，我想他們的信用是非常可靠的。”

“那麼，伯利先生認為現在自己看到的這家化肥廠，不是真實的？”

“我絲毫沒有這個意思，我只是擔心……呃，畢竟它是一種新工藝，對不對？”伯利有些招架不住了。

馮嘯辰說：“沒錯，它的確是一種新工藝，是一種能夠提高效率20%的新工藝，而且它的造價會比日本池谷製作所提供的同樣產能的裝置低20%以上。我們國家的保險公司願意對這種新工藝的可靠性擔保，所需要支付的保費完全由我方承擔，不需要貴方增加支出。”

“可是，還有……”伯利搜腸刮肚地尋找著新的理由。

“伯利，我們應當相信專家的評價。”哈格納冷冷地開口了。他知道自己的這位手下與日本人過往甚密，一直都在鼓吹不要