第685章 技術換技術

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的。其實我們過去和專利持有者都談過，他們不同意賣斷這些專利，但可以授權我們使用。”蔣憲宇說。

“如果是在其他時候，這倒是無所謂的，反正我們過去也交過專利費的，現在接著交就是了。”新陽二化機生產副廠長趙赫說，“可現在這個節骨眼上，我們就不得不防著對方突然宣佈暫停授權了。德國人和日本人是一家的，萬一池谷製作所給他們一些好處，難保他們不會在背後捅咱們一刀。”

馮嘯辰心念一動，說：“池谷製作所能夠給他們好處，咱們難道就不能給他們好處嗎？如果咱們拿出一些好的條件跟他們交換，他們會不會答應把專利全部賣給我們呢？”

“馮總的意思是說，用市場換技術？”趙赫問。市場換技術是以往中方獲得技術的一個重要手段，池谷製作所也是因為垂涎中國的化肥裝置市場，才答應向中方轉讓一部分技術的，還允許中方在國內自由地使用那些未買斷的技術。聽馮嘯辰說要拿好處去與德國人交換技術，趙赫本能地就想到了這一點。

馮嘯辰微微一笑，說：“咱們現在不搞市場換技術了，咱們搞技術換技術，你們覺得如何？”

“技術換技術？”鮑劍林一愣，“咱們拿什麼技術跟勃朗去換呢？”

“遠在天邊，近在眼前。”馮嘯辰賣了個關子。

蔣憲宇眼前一亮：“馮總的意思是說，釕觸媒的專利？”

馮嘯辰問：“蔣處長覺得如何？”

蔣憲宇又進入了長考，他在心裡盤算了一陣，說：“勃朗也在搞釕觸媒的研究，但咱們佔了先機，他們要繞開咱們的專利，另闢蹊徑，難度很大。如果咱們把咱們的專利轉讓給他們，他們就不會受到我們的專利約束，可以節省很多時間。相比u形管強制迴圈這項技術的價值，這種交換他們是肯定會接受的。”

“如果要換，可不能單換這一項，要不咱們就虧了。”吳仕燦笑呵呵地說。

“當然不是換這一項。”蔣憲宇的思路被馮嘯辰開啟了，後面的問題一下子就想明白了，他說：“勃朗公司和荷蘭的埃爾公司、美國的克雷默公司，都有專利共享協議，而現在卡著咱們脖子的十幾項技術，都在埃爾公司和克雷默公司手裡。如果咱們啟動一個多邊談判，與這幾家公司談專利互換的問題，我們讓出釕觸媒專利，換取他們手裡的這十幾項關鍵專利，他們並不吃虧。”

“可是這樣一來，咱們的釕觸媒工藝就落到外國人手裡去了。他們獲得這項專利之後，會不會反過來成為咱們的競爭對手呢？”冷飛雲提醒道。

馮嘯辰笑道：“蝨子多了不癢，國外擁有的專利技術比咱們多得多，咱們憑藉著一個釕觸媒的專利，也限制不了他們與我們競爭。更何況，咱們和歐美國家並不在同一個競爭層面上，人家的技術比我們先進，看不上咱們這仨瓜倆棗的。這一次阿根廷的專案，荷蘭人去投了標，但因為成本太高，阿根廷方面連考慮都不考慮。咱們的競爭對手只是日本企業，拿著歐美的技術來對付日本人，還是挺不錯的。”

“哈哈，馮總說得太好了。”鮑劍林讚道，接著又對冷飛雲說：“冷部長，其實你也不用心疼，釕觸媒這個東西，歐美國家也在搞，只是他們主要用在乙烯合成以及甲烷合成方面，目前取得的專利也非常多了。合成氨這塊，西方國家基本已經放棄了，我們拿這項專利去和勃朗公司、埃爾公司交換，他們也只是為了把它用在石油化工方面，和咱們並不構成競爭關係。就算咱們不和他們交換，過幾年他們也能開發出類似的專利，到時候咱們這些技術就值不了多少錢了。”

“如果能夠把阿根廷專案拿下來，我們從利潤中提取5000萬美元，用來開發新的基礎工藝，到時候就把釕觸媒的專利損失給補上了。”馮嘯辰許諾道。

“馮總萬