第491章 我們有折扣

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向他賭咒發誓，說未來如果中國拿下了其他的非洲訂單，一定會再請他的諮詢公司幫忙，把他這一次的損失彌補回來。

至於那些與非洲有著一些傳統聯絡的西方國家，對於這件事就沒那麼重視了，只有少數幾家媒體在很不起眼的地方發了一條訊息，其中甚至沒有提及中國二字。不過，馮嘯辰對於這一點並不介意，甚至還有幾分慶幸。中國現在需要做的僅僅是在亞非拉市場上有所斬獲，還不到讓西方人關注這件事的時候。西方人越不重視中國的存在，對於中國來說反而是越有利的。

馮嘯辰在慶典上所做的廣告以及後續的媒體宣傳，果然產生出了良好的效果。慶典結束的當天下午，便有十幾撥非洲官員找到了中國代表團下榻的賓館，開始詢問有關裝備採購的事情。這其中，有幾個國家是恰好有建設意向，正在全球尋找供應商，聽說中國人的裝置更為便宜，便上門來詢價了。還有一些國家則是還沒有迫在眉睫的專案，但未雨綢繆，也想了解一下中國人到底能夠幫他們做些什麼。有些官員的心態是先了解一下中國人的報價，再拿這個報價去和西方國家談價，好歹也能壓壓對方的價格。

機械部、外貿部的官員只是來參加慶典的，沒有賣裝置的義務，行程中也沒有這樣的安排，所以都提前離開了。馮嘯辰一行留了下來，在賓館裡租了兩個會議室，專門接待前來洽談的非洲官員，相當於在阿瓦雷擺了個攤子，開始賣東西了。

“根據貴國的資源條件，我們認為你們的化肥廠最好採用煤制氣的工藝，這樣生產成本能夠有效地降低。我們現有的煤制氣合成氨裝置有3萬噸和5萬噸兩種規格，都是在中國國內已經建設過20套以上，具有成熟建設經驗的。3萬噸級的裝置造價大約在600萬美元左右，安裝和除錯的費用不會超過200萬美元，如果不考慮拆遷費用，土建成本應當能夠控制在200萬美元之內，也就是說，這家化肥廠的投資在1000萬美元之內就足夠了。”

吳仕燦拿著鉛筆，在紙上寫寫畫畫地，幫著前來詢價的非洲官員計算建廠的成本。吳仕燦幹了幾年的重灌辦規劃處長，對於各種裝備價格早已是諳熟於心。不過，這次到非洲來的路上，馮嘯辰給他進行了一番洗腦，讓他在報價的時候務必要把人民幣三個字改成美元，數字上就不要動了。

吳仕燦跟馮嘯辰爭論了半天，才明白了馮嘯辰的意思，合著馮嘯辰是讓他把600萬人民幣的裝置給人家報成600萬美元，而且還要強調這是優惠價，是為了慶祝中國與對方國家建交若干週年的優惠大酬賓。

“小馮，咱們的裝置本來就不如西方國家的質量好，價格再報這麼高，人家能接受嗎？”吳仕燦用懷疑的口氣向馮嘯辰問道。

馮嘯辰把手一攤，說道：“先這樣報唄，萬一人家覺得貴，咱們再讓點價就行了。老吳，你沒在自由市場買過菜嗎，討價還價的道理你也不懂？”

“可這是裝置啊……”吳仕燦爭辯道。

馮嘯辰道：“裝置和白菜沒啥區別，我告訴你吧，你還真別覺得咱們的裝置報價高了，在非洲兄弟眼裡，沒準就覺得是白菜價呢。”

對於馮嘯辰的話，吳仕燦只能是嗤之以鼻，非洲的許多國家可比中國還窮呢，怎麼可能會覺得東西便宜呢？在中國國內，建一家年產3萬噸合成氨的中型氮肥廠，也就是1000萬人民幣的樣子，如果建設單位稍微節省一點，沒準還用不了這麼多。把這樣一套裝置賣到非洲來，給人家報1000萬美元，這不是黑心嗎？

想歸這樣想，具體到報價的時候，吳仕燦還是照著馮嘯辰的吩咐去做了。老頭這一點還是不錯的，他知道自己的商業頭腦不如馮嘯辰，涉及到這種談生意的事情，他還是會尊重馮嘯辰的意見。在向對方的官員報出價格之後，吳仕燦有一剎那是非常緊張的