第855章 歐洲企業很機智

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我們每年的需求是100套左右。”

“李先生，我們剛剛接下了葡萄牙一個風電場的訂單，裝機容量是300兆瓦，我們想請貴公司為我們做機艙的代工，所有的技術都由我們提供，但除了少數核心部件之外，我們希望能夠在中國完成大多數部件的採購。”

“如果由我們提供技術，由貴公司負責製造，咱們兩家公司聯合參與中國國內的風電場裝置招標，貴公司是否有興趣？”

“我們可以向貴公司轉讓2兆瓦風機的核心製造工藝……”

大家都是聰明人啊，豈能看不出這件事情裡蘊含的商機。中國企業原本就有勞動力價格上的優勢，現在又在工藝裝置上進行了大規模的投資，形成了規模生產的能力，歐洲企業空有先進的技術，在生產工藝上拼不過中國人，又有何用？

最好的辦法，就是強強聯手。歐洲人出技術，出經驗，另外再提供歐洲的風電市場機會，至於中國人，就發揮生產上的優勢，專門負責製造風機好了。還有，中國的風機配件是那麼便宜，歐洲企業又何必在歐洲市場採購配件呢，買中國人的配件不好嗎？至於說中國企業的技術還有些落後，那也好辦，自己直接向對方轉讓技術就好了。歐洲的高技術，加上中國的低成本，這種合作真可謂是珠聯璧合啊。

“我們非常願意和歐洲同行合作，歐洲同行一直是我們學習的物件。”

李松的嘴都笑得合不攏了。林重風機此前也引進過歐洲的技術，購買歐洲企業的許可證來生產風機。那時候歐洲企業不要太拽哦，技術轉讓費用全是獅子大開口，而且是一副你愛要不要的嘴臉。至於說進軍歐洲市場，那是連想都不敢想的事情，歐洲的風機企業把歐洲市場當成了自家的後院，豈能容中國企業插手。

可現在，這些歐洲公司上趕著來找自己談合作，什麼專利授權費、製造許可證之類，都忽略不計了。這些公司在歐洲以及全球其他地方都有風電訂單，簽單子的時候是按每千瓦700歐元籤的，如果交給中國企業代工，每千瓦最多也就是550歐元，這其中的利潤大得能夠讓人瘋狂，區區一點專利費用，誰還會在意呢？

又讓馮總給說著了！

李松在心裡感慨著。當初馮嘯辰讓各家企業升級工藝裝備的時候，就預言過中國風機企業能夠走向國際市場，當時大家基本都是持懷疑態度的，最樂觀的想法也是覺得走向國際市場應當是10年後的事情，眼前是絕對沒戲的。

可誰曾想，自己把工藝改進了，價格降低了，國外企業就蜂擁而至了，主動邀請自己去開發國際市場。雖說在這些合作中，自己的角色僅僅是代工企業，但透過代工，能夠學到先進的技術和海外建設經驗，假以時日，未必不能取代國外合作者，成為國際市場上的贏家。

有了國內市場，再加上國外市場，4000兆瓦的產能就消化得乾乾淨淨了，沒準再增加幾千兆瓦也不成問題。規模大了，成本又能進一步下降，屆時對國外企業的優勢又多了幾分，對方還能有什麼底牌和自己鬥呢？

心裡已經把幾家歐洲企業當成了獵物，李松臉上的表情卻還是極其真誠的，甚至比此前顯得更為真誠。他嘴裡說著客套話，越看這些歐洲人越覺得可愛，嗯嗯，其實人家歐洲人很萌很善良的，自己這樣算計人家，是不是有些良心生疼呢？

海因茨爾注意到了他們幾個人的表現，看到雷丁、勒芬韋爾笑得那麼開心的樣子，海因茨爾能夠想象出他們與李松之間達成了什麼樣的交易。因為，在剛才那一瞬，海因茨爾自己的心裡也曾湧起過要和林重合作的念頭，只是他先前對中國人的怨念太深，此刻是無論如何也不可能改變主意來和中國人握手言和的。

“海因茨爾先生，你覺得我們還需要了解什麼其他情況嗎？”

埃