第825章 否認三連

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規模將會擴大十倍以上，以至於會獲得一個“基建狂魔”的美譽。在21世紀的20年代，全國會有上百個城市同時開展地鐵建設，而盾構機則是地鐵建設中不可或缺的工具，這個市場的規模會達到上萬億元，辰宇公司提前10年進行盾構機的技術儲備，是絕對沒錯的。

馮凌宇沒有哥哥馮嘯辰那樣的管理能力，但在科研上卻頗有一些鑽勁和韌性。他在德國學習的時候，就係統地研究過盾構機的原理與關鍵技術，此時有了公司在人財物方面的全力保障，成果自然是如井噴般湧現出來。

辰宇工程機械公司在挖掘機、混凝土泵車等產品上獲得了很高的市場佔有率，企業規模急劇擴大，目前已然是一家資產過百億的大型企業，並且建立起了範圍廣泛的協作關係。馮凌宇研製盾構機的過程中，得到了大批協作企業的幫助，諸如注漿系統、液壓系統、自動導向系統、構件密封系統、潤滑系統、冷卻系統等方面的技術難題，在這些協作企業的幫助下都迎刃而解。如今，辰宇工程機械公司已經掌握了盾構機的全部關鍵技術，只差一個實踐的機會了。

楊海帆盯上了正在進行前期準備的河陽省霍源市地鐵建設工程，帶著馮凌宇上門推銷辰宇盾構機。誰料想，人家剛聽完他們的來意，就黑下了臉，聲稱自己已經選定了德國普邁公司生產的盾構機，國產盾構機這種東西，人家表示沒聽說過、不知道、別再提了……

聽到如此堅決的否定三連，馮凌宇當即就想跟人家急眼。楊海帆眼明手快地把他拽住了，然後以謙恭的態度與對方商量，希望對方能夠給自己一個機會。楊海帆還特別提到了國家剛剛推出的首臺套政策，聲稱辰宇盾構機對於國產盾構機來說也屬於首臺套，辰宇公司可以申請國家的保險支援，對方在使用過程中遇到任何問題，都是能夠獲得保險理賠的。

“這不是保險的問題。”河陽地鐵工程公司的專案經理蔣忠在酒桌上推心置腹地對楊海帆說道，“使用普邁的盾構機，是我們總經理發的話，你說我們這些下面辦事的人，敢不照著辦嗎？”

“你們總經理為什麼就認準了普邁的盾構機呢？”楊海帆詫異地問，“我們的盾構機恰好就是以普邁的盾構機為標準設計的，各項效能都不低於普邁的水平，有一些地方還有創新之處，比普邁更勝一籌。”

蔣忠笑著搖頭道：“你們的資料，我也看過了，的確和普邁的裝置差異不大，而價錢上便宜了40%。說心裡話，如果我能夠說了算，我也願意試一試你們的裝置，說不定能有一些驚喜呢。但上頭髮了話，我們哪怕違抗，你要想讓我們採用你們的盾構機，還是去走走上層路線吧。”

楊海帆並非商場菜鳥，對於走上層路線這種事情也並不陌生。但是，當楊海帆聯絡地鐵工程公司辦公室，請求會見總經理韓南彬的時候，卻吃了閉門羹，辦公室的工作人員告訴楊海帆，說韓總一身正氣，從來不接受什麼登門說情，辰宇公司的產品想獲得地鐵工程公司的認可，應當參加公開競標，任何私下裡的拜訪都是多餘的。

楊海帆帶著無奈的心情，參加了裝置招標，結果在成本具有極大優勢的情況下，毫無懸念地落標了。

“是什麼原因呢？”馮嘯辰問。

辰宇盾構機參加霍源地鐵工程招標的事情，馮嘯辰事先是知道的，對於辰宇盾構機的效能、價格等情況，他也非常瞭解。以他原來的想法，辰宇盾構機參加競標，有很大的把握中標，因為進口盾構機的價格畸高，服務也不及時。在國內沒有同類裝備可以替代的情況下，進口裝備自然是皇帝女兒不愁嫁。但在國內已經開發出同類產品的情況下，進口盾構機的市場競爭力就要打個問號了。

當然，聽楊海帆說辰宇落標，馮嘯辰也沒覺得特別意外，國產裝備在應用中受到歧視也不是一天兩天了，裝備公