第816章 我們的裝置便宜

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。但在幫著韓江月打理新液壓公司的這些年裡，寧默也算是混進重工業的圈子裡了。液壓件在冶金裝置中有廣泛的應用，國內的一些冶金企業從國外引進了裝置，進行維修的時候經常也會考慮使用國產配件，其中就包括新液壓生產的液壓件。寧默自己就曾跟著新液壓的工程師到過一些冶金企業，在他們那裡也聽說了西馬克、達涅利之類的名字，知道這都是國際上鼎鼎大名的冶金裝置製造商，至少到目前為止，中國同類企業的技術水平與他們相比還是有很大差距的。

除了瞭解到有關技術和品牌的知識之外，寧默在新液壓學到的還有國產化替代的經驗。韓江月去向國內企業推銷液壓件的時候，最喜歡用的一個理由就是新液壓的產品比國外同行便宜一半多，質量上充其量也就差個一兩成。此時，聽到拉夫納在自己面前裝叉，寧默也是淡淡一笑，說道：“拉夫納先生，你說的西馬克、達涅利，他們的裝置的確是不錯的。可是，我說句糙話，你買得起嗎？”

此言一出，趙陽在旁邊直接就笑噴了。多布林也是一愣，趕緊憋著笑，把這句話換了一種委婉的說法譯給了拉夫納聽。即便是這個委婉的版本，聽到拉夫納的耳朵裡也像是帶著刺一樣，他的臉立馬就有些泛綠了。

“這麼說，你們中國的裝置很便宜嗎？”拉夫納問道。

寧默自信地揚起頭，說：“那是當然。我就這樣跟你說吧，同樣一套裝置，西馬克如果賣一個億，中國最多就是五千萬，各種配件白送，不像西馬克那樣加個門把手都敢跟你要5萬美元。”

“那麼，一套年產40萬噸規模的電爐、連鑄和連軋裝置，你們的價格是多少呢？”拉夫納問。

寧默在出發之前還真是做過一點功課的，他的資訊來自於秦州重型機械廠，這家企業也是新液壓的客戶之一，寧默要從他們那裡弄到一張報價單並不困難。

“一套40萬噸的裝置，報價是4800萬美元，其中包含了運輸費用和安裝費用，不過廠房的土建是不包括在內的。”寧默說道。

事實上，秦重已經不生產年產40萬噸級別的冶金裝置了，寧默所說的價格，是秦重的工程師專門為他算的，還特別說明如果對方真的想要這個級別的裝置，秦重恐怕需要到檔案室裡去找舊圖紙來給他們生產。這些年，中國鋼鐵產量不斷上升的同時，也加快了淘汰落後產能的工作，許多年產幾十萬噸的小鋼鐵廠都被勒令停產了，這種小型裝置自然也就沒了市場。

聽到寧默的報價，拉夫納的眉毛跳動了一下，明顯是有些心動了。西馬克和達涅利的裝置雖好，但價格也和技術一樣領先。他此前曾向這兩家公司詢過價，對方開出來的價格均在1億美元以上，而且正如寧默說的，連加個門把手都要算錢，未來如果涉及到檢修等作業，成本都非常可觀。

中國人的報價足足比西馬克低了50%還多，並且還聲稱配件白送，這又能省下一大筆錢。至於裝置的質量嘛，拉夫納也是懂行的人，知道與歐洲人相比其實差不到哪去。冶金裝置製造已經算是夕陽產業了，西方國家主要是在一些尖端裝置上還保持著優勢，像這種在西方甚至中國都已經淘汰的小型裝置，誰又能比誰先進多少呢？

“寧先生，你說的這個價格，僅僅是廠方的報價吧？”拉夫納試探著問道。

寧默點點頭，說：“是的，這只是廠方的報價。如果拉夫納先生感興趣的話，這個價格還是可以再商議一下的。出於中印友好的考慮，我可以說服廠家給拉夫納先生一個比較高的優惠。”

這就是做生意的規則了，你必須要留出一點給對方砍價的空間，這樣對方才會覺得自己賺了便宜。如果一開始就報出底價，然後一口咬住，堅決不降價，對方就算是捏著鼻子認了，心裡也不痛快。君不見國內網站光棍節促銷的時候，動輒