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多布林的作用在這種時候就充分體現出來了。他連忙上前拉住寧默，死乞白咧地勸他和趙陽重新坐下，然後又轉頭對拉夫納說：
“拉夫納先生，我認為寧先生的提議還是很有價值的。克拉克公司作為一家有實力的鋼鐵企業，當然不應當使用二手裝置。但是，在目前財務狀況遇到臨時困難的時候，接受一套二手裝置也不是不可以的。也許克拉克公司只是用上幾年時間，等財務狀況好轉了，再購買新裝置，也是可以的。”
這就是給拉夫納臺階了。拉夫納聽罷，點了點頭，說：“我也認為臨時接受一套二手裝置是可以的，只是在價格上可能與寧先生有些分歧。我對於二手裝置市場的情況不太瞭解，也許寧先生是更有經驗的。”
寧默聽罷多布林譯過來的話，臉上露出了微笑，他說：“老拉啊，我跟你說，我這個人做生意最實誠了，你不信可以問問老多。我說一套裝置2000萬，絕對沒有坑你。你想想看，現在2000萬能買什麼？一套裝置下來也是好幾千噸的，光賣廢鐵都不止2000萬了吧？”
“但它們是二手的，你能保證它們在使用的過程中不出故障嗎？”拉夫納還在做著努力。
寧默說：“就算是新裝置，也沒人敢打包票說不出故障吧？出故障怕什麼，咱們修就是了。這樣吧，2000萬的裝置，我保證你們在正常使用的情況下，三年之內所有的故障免費維修，我們派工人過來，連差旅費都由我們負責，你該知足了吧？”
“這……”拉夫納無語了。對方的條件實在是太好了，如果三年之內能夠承諾免費維修，那麼一手和二手有什麼區別呢？一套冶金裝置的使用壽命可以達到二三十年，如果此前只用過五六年，那麼這套裝置說是新的也沒啥問題。現在印度鋼鐵市場需求旺盛，只要把鋼鐵生產出來，根本不愁銷路，所以早一點形成產能才是王道。2000萬美元的一套裝置，用上三五年時間，就能夠完全賺回來，這樣的好事，自己幹嘛要拒絕呢？
多布林也看出了拉夫納的心思，他給拉夫納又補了一刀，說道：“拉夫納先生，我覺得你還是慎重考慮一下寧先生的方案。不瞞你說，光是中央邦就有不少於五家鋼鐵公司向我詢問過購買中國裝置的事情，如果他們知道2000萬美元就能夠買到一套幾乎全新的電爐和連鑄、連軋裝置，我想他們是會非常樂意接受的。”
“我明白了。”拉夫納終於被說動了。剛才這會，他在心裡也計算了一下，覺得寧默報的2000萬美元的價格也不算太黑，或許他自己去中國買能夠更便宜一點，但一來他在中國根本不認識什麼冶金企業的人，二來人生地不熟，沒準同樣會被人宰。寧默是送上門來的銷售商，與他合作，可以省掉不少麻煩。
想到此，他臉上換上了和煦的笑容，對寧默說：“寧先生，我覺得你的方案非常好。2000萬這個價格雖然有點偏高，但出於友誼的考慮，我願意接受。不過，你需要把裝置的具體情況向我和我的總工程師做一個詳細的介紹，包括你剛才答應的三年之內免費維修的條款，也需要寫在我們的合同中，你看如何？”
“完全沒問題！”寧默答應得十分爽快，“我在中國認識很多冶金公司的老總，我去幫你們挑一挑，找一套效能最好的裝置轉賣給你們。關於售後服務方面，我們可以在合同裡寫明白，不過，我醜話說在前頭，免費維修的前提是你們沒有違規操作，如果是違規操作造成裝置損壞，我們維修的時候是要收費的。”
“那是當然，這也是行業裡的規矩嘛。”拉夫納應道。
“既然是這樣，那咱們是不是可以先草簽一個意向？”寧默問。
“完全可以。”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
剛才還在劍拔弩張
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