第876章 請馮總幫忙

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

中方和日方的條件，也的確是各有千秋，在委員會里也有一些委員是支援選擇三立制鋼所的，拉爾曼的觀點並不孤立。

“請安排我分別和中方與日方的談判代表見面，我要聽聽他們自己的陳述。”拉爾曼交代說。

“我會盡快安排的。”魯伊斯恭恭敬敬地應道。

中國核電公司派往英國的談判團隊，有兩名負責人，其中一人名叫鄧景明，是負責商業事務的，另外一人就是馮林濤，負責的是技術事務。

馮林濤做技術是一把好手，現在已經是全球馳名的核電技術權威。但要說到商業談判，馮林濤就完全是一個菜鳥了，以他那隻擅長於科學計算的頭腦，實在理解不了談判場上的爾虞我詐。

前一段時間，中方團隊已經與辛克角核電站專案委員會進行了好幾輪接觸，談的都是技術方面的問題。馮林濤在那樣的場合裡如魚得水，侃侃而談，征服了包括魯伊斯在內的一干英國核電專家。魯伊斯說專案委員會更傾向於接受中國公司，很大程度上也是因為折服於馮林濤的講述。當然，如果馮林濤介紹的技術不夠先進，魯伊斯他們也不會動心的。

這一次，專案委員會通知中方團隊，說英國內閣大臣拉爾曼要與團隊會面，鄧景明不敢怠慢，馬上找到馮林濤，與他商量會談策略。

“林濤，這次會談，和前面那幾次可大不一樣。聽魯伊斯的意思，這個名叫拉爾曼的內閣大臣更傾向於三立制鋼所，對我們似乎有些偏見。”鄧景明說。

“歐洲人一向如此。”馮林濤說，“他們看不起亞洲人。在亞洲人中間，他們又更相信日本人，而對中國人存在著歧視。魯伊斯是搞技術出身的，瞭解國際核電技術的發展現狀，所以對我們的態度還是比較公正的。你說那位拉爾曼對我們有偏見，我並不覺得意外。”

“但我們必須扭轉他的偏見，讓他認識到我們的技術才是更先進和更可靠的，三立的技術並不如我們。”鄧景明說。

馮林濤輕鬆地說：“這個也容易吧？我們兩家公司的技術指標都放在那裡，只要是懂行的人，一看就能知道誰優誰劣。”

鄧景明苦笑說：“問題就在這裡了。魯伊斯告訴我說，這個拉爾曼是個完全的外行，別說不懂核電，連水電、火電什麼的也弄不清楚。你跟他講什麼熱效率、安全係數之類的，他鐵定是聽不懂的。”

“聽不懂？這怎麼可能？”馮林濤瞪著眼睛問道，“他不是分管能源的大臣嗎，怎麼會不懂這些技術呢？”

鄧景明說：“這個問題就不是我們需要考慮的了，你想想看，我們有什麼辦法能夠讓他信服？”

馮林濤這回有點犯愁了：“老鄧，你是知道的，我這個人只懂技術，其他的東西都弄不懂。跟魯伊斯他們交流，我沒問題。你現在弄一個完全不懂技術的什麼大臣過來，我都不知道跟他說什麼好了。”

鄧景明說：“我知道你不喜歡那些花裡忽哨的東西，但有時候，商業談判就得是虛實結合，需要有真實的乾貨，也需要有虛頭巴腦的包裝。這方面的事情，其實我也是趕鴨子上架，勉強應付一下還可以，跟他們的大臣談，我心裡沒把握啊。”

“那怎麼辦？”馮林濤問。

鄧景明說：“你不是說，你堂哥這段時間就在英國嗎？我想請他來幫咱們一把。馮總的大名，我是早就聽說過的，這件事如果能夠請到馮總來幫忙，我就踏實了。”

馮林濤說：“關於這個問題，我前幾天見我堂哥的時候，倒是和他說起過，他還給我提了一些建議。不過，直接請他出面來幫咱們談判，這件事是不是需要向領導請示一下？”

鄧景明笑道：“不瞞你說，請馮總出面這件事，正是領導的指示。咱們出發以前，領導專門找我交代過，說馮總這段時間都在歐洲，咱們