第748章 有什麼其他途徑

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地進來攪局。但這種情況只能是在沒有超額利潤的時候才能維持，如果一個市場上存在著超額利潤，那麼原有的默契就不復存在了。聖人說過：如果有20%的利潤，資本就會蠢蠢欲動；如果有50%的利潤，資本就會冒險；如果有100%的利潤，資本就敢於冒絞首的危險；如果有300%的利潤，資本就敢於踐踏人間一切的法律。這一次三家公司報出每臺壓縮機1億4000萬美元的高價，利潤已經超過了300%，如果中方願意把這個市場交給其他企業，那些有實力的企業豈能不趨之若鶩。

天然氣壓縮機這種東西，其實也沒有什麼太高的技術門檻。一家能夠製造其他氣體壓縮機的大型企業，要轉向這個市場，難度並不大，這一點艾伯特他們幾人都是非常清楚的。

“松浦、利特爾頓和馬布裡？你們向他們瞭解過此事嗎？”施萊爾問。

艾伯特搖頭：“這種事情，他們恐怕也不會透風吧？如果中國人真的和他們秘密接觸過了，他們肯定是要想辦法向我們隱瞞的，畢竟我們才是他們最有力的競爭對手。”

“我們能夠和他們形成一個戰略同盟嗎？”施萊爾又問。

這回輪到麥克斯溫搖頭了：“這不可能！如果中國人答應把訂單交給他們，他們怎麼可能和我們形成同盟，這不意味著把訂單又推到我們這裡來了嗎？”

施萊爾點頭說：“這倒也是。如果是同等的價位，中國人肯定會選擇我們，而不會選擇他們這些沒有製造經驗的廠商。”

“我建議，我們還是主動和中國人聯絡一下吧。”艾伯特舊話重提，“我們可以考慮給他們降低一些價格，比如5%，甚至10%。松浦、利特爾頓它們如果想開發長距離壓縮機，需要投入開發成本，所以價格不可能太低。我們如果把價格下降10%，中國人肯定會動心的。”

施萊爾說：“萬一中國人並沒有聯絡松浦它們，這只是我們的想象而已，那我們主動降低10%的價格，豈不就是上了中國人的當了？”

“那怎麼辦？”艾伯特說。

麥克斯溫說：“我覺得，我們最好專程到中國去一趟，當面和中國發計委的官員談一談，聽聽他們的意思。降價的事情，我們可以先不提，到時候看他們的態度再說。”

“好吧，那我們就先和他們聯絡一下。”施萊爾妥協了。他不得不承認，中國人做事有時候是挺違背常理的，誰知道他們會不會為了面子而寧可蒙受損失呢？美國人可是很務實的，該妥協的時候還是得妥協。

雖然中國已經從計劃經濟全面轉向了市場經濟，計委也改名叫了發計委，但這個機構依然是中國最牛的機構，而且沒有“之一”。施萊爾等人想與發計委的官員談一談，也不是隨便打個招呼就能見上的，只能安排中國代表處的人員先行聯絡，在徵得對方同意後再啟程。

聽到三家公司的中國代表處同時向自己提出見面會商的要求，王振斌心中暗笑。在向韓宏做過彙報之後，王振斌找來了馮嘯辰，向他通報了這件事情。

“小馮，雙羅它們坐不住了，三家公司的銷售總監都要求和我見面呢。”王振斌笑呵呵地說。

馮嘯辰問：“他們有沒有表示可以降價？”

王振斌搖頭：“他們只是說來談合作的事情，絲毫不提價格問題。”

馮嘯辰聳聳肩，說：“不提降價，他們來幹什麼？你們給他們發的函不是已經說過了，高於8000萬就免談。”

王振斌說：“或許他們覺得自己還能拿捏住我們吧？”

馮嘯辰冷笑道：“他們也未免太遲鈍了。現在都快到21世紀了，他們還以為中國需要哭著喊著求他們賣裝置呢。把咱們惹急了，徹底不買他們的，咱們自己造。等我們把技術難關都攻克了，就用他們1/3的價